職位描述
工作內(nèi)容
（一）人力資源管理
1、隊伍建設(shè)
（1）按計劃組織由商務(wù)、財務(wù)參加的班子例會，檢查階段性工作目標的完成情況，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，落實責(zé)任，做到目標明確，思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）經(jīng)常與下屬溝通，了解掌握人員的心理動態(tài)，適人適崗，合理配置；
（3）采取激勵措施，調(diào)動員工工作的積極性，充分發(fā)揮員工潛能，凝聚團隊力量，培養(yǎng)員工的使命感；
（4）定期組織開展豐富多彩的團隊建設(shè)活動和經(jīng)常性的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，活躍員工的文化生活，促進隊伍整體綜合素質(zhì)的提升。
2、人員的常規(guī)管理
（1）按計劃指導(dǎo)省主任、區(qū)主任的日常工作；
（2）負責(zé)權(quán)限內(nèi)所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負責(zé)地區(qū)所有人員的異動申請審批工作；
（4）按計劃組織區(qū)主任以上人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
（5）負責(zé)地區(qū)所有人員的績效考核工作。
（二）費用管理
1、在權(quán)限范圍內(nèi)按預(yù)算計劃審批各項費用；
2、對地區(qū)各項費用的使用進行監(jiān)控，對使用效果進行評估，據(jù)實核銷。
（三）銷售管理
1、計劃管理
根據(jù)公司整體營銷策略和目標，結(jié)合本地區(qū)實際情況，制訂本年度整體營銷計劃，包括各品種開發(fā)上量計劃、培訓(xùn)計劃、人才培養(yǎng)計劃、費用計劃等，并分解成階段性工作目標，落實到責(zé)任。同時指導(dǎo)主任制定具體的實施計劃 ，確保各項目標的實現(xiàn)。
2、市場管理
（1）通過自主調(diào)研和信息收集，了解并掌握市場信息和競品有關(guān)信息，評估市場狀況，作為制定區(qū)域銷售方案和工作計劃的依據(jù)，并及時向上級匯報；
（2）對媒體廣告的啟動分析與效果評估。
3、業(yè)務(wù)管理
（1）按計劃組織指導(dǎo)大中型推廣活動和促銷活動，對各項活動的效果進行評估；
（2）合理使用促銷品，規(guī)范帳齡、管控在途；
（3）管理指定經(jīng)銷商、規(guī)范價格、杜絕串貨。
（四）外部環(huán)境及安全管理
（1）負責(zé)外事協(xié)調(diào)與公關(guān)，與藥監(jiān)、工商、物價等政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系；
（2）制定辦事處安全管理制度，對辦事處人員進行安全教育；
（3）對已發(fā)生的事故，能及時妥善處理，并上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
權(quán)力
1、對地區(qū)專員、業(yè)務(wù)員具有任用、考核、解聘權(quán)和轉(zhuǎn)正的決定權(quán)以及晉職、改職的重要建議權(quán)；
2、對區(qū)、省主任、商務(wù)代表、財務(wù)人員有轉(zhuǎn)正、晉職和解聘的重要建議權(quán)和考核權(quán)；
3、對資源的分配有決定權(quán)
4、對本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內(nèi)具有獎懲的審定權(quán)；
5、對周邊、OTC線在政策規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)的費用有審批權(quán)和支配權(quán)及使用的監(jiān)控權(quán)；
6、對廣告的投放有建議權(quán)，對輔媒廣告的投放有重要建議權(quán)
7、有權(quán)根據(jù)公司周邊、OTC線的制度、政策結(jié)合本地區(qū)實際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法，并交回總部備案后實施；
8、有權(quán)在處理危機安全事務(wù)時先做后報，如重點客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時等；
9、對非純處方商業(yè)的選擇有決策權(quán)；
責(zé)任
1、對地區(qū)銷售任務(wù)的完成負責(zé)；
2、對重點客戶資源的流失負責(zé)；
3、對地區(qū)權(quán)限內(nèi)費用使用的效果責(zé)任；
4、對辦事處的安全負責(zé)；
5、對隊伍內(nèi)人員素質(zhì)的提升和穩(wěn)定性負責(zé)（晉級、晉職、表彰）；
6、對主媒廣告，公司監(jiān)測范圍以外的有監(jiān)播義務(wù)，并對監(jiān)播錯誤負責(zé)；
7、對輔媒廣告有分析和評估義務(wù)，對分析評估的失實負責(zé)；
8、對促銷品使用過程有監(jiān)督管理責(zé)任；
9、有接受上級領(lǐng)導(dǎo)及公司審計監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責(zé)任。
10、對本線商業(yè)的物流管控和銷售風(fēng)險承擔(dān)責(zé)任；
任職資格：
1、年齡在26—45周歲，學(xué)歷專科以上，專業(yè)不限。
2、具有3年以上藥品營銷經(jīng)驗，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。嫻熟掌握商務(wù)運作技巧，精通各線中的重點業(yè)務(wù)，掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧。
3、基本素質(zhì)：自律性強，勇于負責(zé)，對企業(yè)忠誠度高，為人正直。
4、管理能力：善于運用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有號召力，使團隊有凝聚力，員工有激情；決策力強，敢拍板，有主見；溝通力強，善于爭取各方面資源以支持自己工作；執(zhí)行力強，工作效率高，上傳下達，執(zhí)行到位；具有前瞻性，對市場敏感性強，目標設(shè)定合理；計劃管理能力強。
5、業(yè)務(wù)能力：專業(yè)指導(dǎo)能力強，能對各線工作給予切實指導(dǎo)；資源整合能力強；外事公關(guān)能力強；業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力強；善于解決疑難問題。
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