職位描述
工作內容
（一）人力資源管理
1、隊伍建設
（1）按計劃組織召開例會，檢查階段性工作目標的完成情況，總結經驗，查找不足，落實責任，做到目標明確，思想統一，步調一致，提高地區領導班子的核心凝聚力。
（2）經常與下屬溝通，了解掌握人員的心理動態，適人適崗，合理配置。
（3）采取激勵措施，調動員工工作的積極性，發揮員工潛能，凝聚團隊力量，培養員工的使命感。
（4）定期組織開展豐富多彩的團隊建設活動和經常性的企業文化、產品知識、領導藝術、銷售技巧等方面的培訓，活躍員工的文化生活，促進本地區隊伍整體綜合素質的提升。
2、人員的常規管理
（1）按計劃指導、監督本地區地區經理的日常工作；
（2）負責本地區權限內所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負責本地區所有人員的異動申請審批工作；
（4）按計劃組織本地區地區經理以上人員的業務培訓；
（5）負責本地區所有人員的績效考核工作。
（二）費用管理
1、在權限范圍內按計劃審批各項費用；
2、對地區各項費用的使用進行監控，對使用效果進行評估，據實核銷。
（三）銷售管理
1、計劃管理
根據公司整體銷售策略和目標，結合本地區實際情況，制訂本地區整體營銷計劃，包括各品種開發上量計劃、培訓計劃、人才培養計劃費用計劃等，并分解成階段性工作目標，落實到責任。同時指導主任制定具體的實施計劃 ，確保各項目標的實現。
2、市場管理
（1）通過自主調研和信息收集，了解并掌握市場信息和競品有關信息，評估市場狀況，作為制定地區銷售方案和工作計劃的依據，并及時向上級匯報。
（2）對媒體廣告的啟動分析與效果評估。
3、業務管理
（1）按計劃組織指導本地區大中型學術推廣活動和促銷活動，對各項活動的效果進行評估；
（2）組織開展藥品招標和醫保申報工作；
（3）合理使用促銷品，規范帳齡、管控在途；
（4）管理指定經銷商、規范價格、杜絕串貨。
4、資源管理
（1）熟悉、把握處方市場現有的資源，對重點資源的通路經常維護和拜訪，確保供貨及時；
（2）對重點專家、學術帶頭人及VIP客戶定期維護和拜訪，提高資源的覆蓋率和占有率，促進銷量的提升；
（四）外部環境及安全管理
（1）負責外事協調與公關，與醫保、藥監等政府相關部門保持良好的關系；
（2）落實辦事處安全管理制度，對本地區人員進行安全教育；
（3）對已發生的事故，能及時妥善處理，并上報有關領導。
權力
1、有對本地區各線人員人事調配的重要建議權；
2、對本地區人員具有考核權；
3、對本地區人員的級別轉換有重要建議權；
4、對本地區各線發生的各種費用在權限內的審批權；
5、對本地區人員在額度規定之內具有獎懲的重要建議權；
6、有權根據公司的制度、政策結合本地區實際情況制定適合本地區的管理辦法，備案后實施；
7、對本地區各線資源的分配權。
8、對各級、各類經銷商的選擇有決定權；
9、有權在處理危機安全事務先做后報，如招標、重點客戶受沖擊、本地區辦事處受威脅時等。
10、對廣告的投放有建議權，對輔媒廣告的投放有重要建議權。
責任
1、對本地區銷售任務的完成負有直接責任；
2、對開發任務的完成負責；
3、對醫院的斷貨負責；
4、對銷售風險負責；
5、對招標失敗負責；
6、對本地區安全防范負有管理責任；
7、對專家網絡的建設及重點客戶資源的流失負責；
8、對本地區費用使用的合理性和使用效果負有管理責任；
9、對本地區促銷品使用過程負責；
10、有接受上級領導及公司審計監察部門監督、檢查的責任。
11、對隊伍內人員素質的提升和穩定性負責（晉級、晉職、表彰；離職）；
12、對主媒廣告公司監測范圍外的有監播義務，對監播錯誤負責，對輔媒廣告有分析和評估義務，對分析評估的失實負責。
13、對物流管控、銷售風險承擔全部責任；
任職資格：
1、年齡在29—45周歲，專科以上，專業不限。
2、具有3年以上普藥大包藥品營銷經驗，5年以上銷售團隊管理經驗。嫻熟掌握商務運作技巧，精通各線中的重點業務，掌握藥品及營銷的專業知識與技巧。
3、基本素質：自律性強，勇于負責，對企業忠誠度高，為人正直。
4、管理能力：善于運用領導藝術，有號召力，使團隊有凝聚力，員工有激情；決策力強，敢拍板，有主見；溝通力強，善于爭取各方面資源以支持自己工作；執行力強，工作效率高，上傳下達，執行到位；具有前瞻性，對市場敏感性強，目標設定合理；計劃管理能力強。
5、業務能力：專業指導能力強，能對各線工作給予切實指導；資源整合能力強；外事公關能力強；業務培訓能力強；善于解決疑難問題。
6、具備地區市場資源及團隊資源。
簡歷投遞郵箱：khyygjrc@163.com
