職責描述：
Develop and maintain China OEM customers (including tier1s) to achieve sales goals and market share plans on a targeted profitable basis.
Work with existing and potential customers to clearly define their technical, quality, delivery and financial expectations, and forcefully communicate these through the organization in order to maximum achieves customer satisfaction.
負責自主品牌主機廠（包括Tier1）的開發(fā)以及維護，在保證目標利潤的基礎(chǔ)上完成銷售目標和市場份額計劃。
與現(xiàn)有和潛在的客戶共同清晰地了解技術(shù)、質(zhì)量、運輸和財務(wù)等方面的期望，并且積極地向整個組織溝通以最大限度地提高客戶滿意度。

Define strategy for Chinese Brands include but not limited to GWM, SGMW, Changan, Geely, BAIC etc, establish commercial relationship with the customers, identify potential projects and ensure the success on key programs to meet company’s long term growth plan.
制定針對自主品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括但不限于長城，上汽通用五菱，長安，吉利，北汽等，同客戶建立合作關(guān)系，識別并開發(fā)潛在項目，確保公司在自主品牌業(yè)務(wù)上的長遠發(fā)展。

Plan and implement sales activity (customer visit, customer day, audit etc) with the existing customers, achieve sales target and ensure the growth rate will be in line with AOP.
負責制定并實施日常銷售活動(客戶拜訪，客戶技術(shù)日，審核等)，完成銷售任務(wù)并確保銷售增長率滿足AOP要求。

Lead the commercial negotiations with customer during the whole project life time.
在整個項目周期內(nèi)主導(dǎo)商務(wù)談判。

Manage RFQs with both local teams and global teams when necessary , discuss with customer for quotation and commercial contract, support technical presentation with customer
同本地及國外團隊合作處理RFQ，同客戶溝通報價以及商務(wù)合同事宜，支持技術(shù)團隊的技術(shù)展示。

Ensure on-time payment and the continuous improvement.
確保貨款及時回收并持續(xù)改進。

Collect market intelligence, make analysis and generate reports.
搜集整理市場信息，分析并形成報告。

Above 5 years related experience in automotive market (passenger car).
5年以上乘用車行業(yè)工作經(jīng)驗。

Experience in working with China OEMs, including SGMW, GWM,Changan,Geely,BAIC etc, well understand the sourcing procedure.？
擁有自主品牌OEM客戶（SGMW，GWM，Changan，Geely，BAIC等）的開發(fā)經(jīng)驗，了解自主品牌OEM的競標流程。

Strong personal motivation and experience in successful business development.
積極主動，有成功業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗。

Fluent in English, experience in working in multi-culture environment and dealing with global projects.
英語流利，有外資企業(yè)工作背景，并參與全球項目開發(fā)的經(jīng)驗。

Working experience in elastomer is preferred.
有橡膠行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

天納克全球
美國天納克公司是全球領(lǐng)先的汽車懸掛系統(tǒng)和排氣系統(tǒng)及產(chǎn)品制造商。

天納克（Tenneco，紐約證交所代碼：TEN），總部位于美國伊利諾伊州Lake Forest，2011年全球營業(yè)額72億美元，天納克是世界知名的汽車零部件生產(chǎn)廠商,為全球主要汽車品牌提供減震器和排氣系統(tǒng)產(chǎn)品，在汽車領(lǐng)域內(nèi)享有聲望.我們?yōu)槿蛑饕囍圃焐淘瓘S配套以及供應(yīng)世界各地的售后替換市場。我們擁有超過18000名員工，80多家制造廠以及14個研發(fā)中心，遍布一百多個國家。 我們懸掛系統(tǒng)產(chǎn)品的全球知名品牌有: 蒙諾Monroe、 韌沖Rancho、以及Clevite Elastomers和Fric-Rot等。在排氣系統(tǒng)產(chǎn)品方面， 我們在全球的知名品牌包括: 華克 Walker、吉萊特 Gillet以及Fonos™ 等。天納克的全球客戶基礎(chǔ)非常均衡。我們?yōu)楸姸嗟娜蚪?jīng)營的跨國汽車整車制造廠商如通用、福特、大眾、戴姆勒-克萊斯勒、標致雪鐵龍、豐田、本田和尼桑等汽車公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。在汽車售后市場，我們?yōu)槌^500家的經(jīng)銷商和連鎖零售商提供服務(wù)。

天納克中國
天納克作為首批進入中國市場并在中國設(shè)立制造工廠的國際汽車零部件制造商之一，目前已經(jīng)成為在中國領(lǐng)先的排氣系統(tǒng)和懸掛系統(tǒng)供應(yīng)商。天納克在中國現(xiàn)有11家制造工廠和9家JIT工廠，并在上海有一家面向亞太地區(qū)的排氣系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)中心。

企業(yè)愿景
引領(lǐng)全球智慧，開創(chuàng)更安全、更安靜、更清潔的行車之道。

天納克汽車工業(yè)(蘇州)有限公司是美國天納克公司在蘇州高新區(qū)最新投資的一家獨資工廠，主要產(chǎn)品為橡膠金屬減振件和橡膠減振件，用于配套汽車減振系統(tǒng)和排氣系統(tǒng),目前產(chǎn)品主要用于出口。

天納克汽車工業(yè)(蘇州)有限公司公司于2006年7月投產(chǎn)，并且在不斷地快速擴張。公司不論崗位部門每年選派人員到美國總部接受培訓(xùn).

為什么天納克蘇州工廠值得你加入？

1.我們致力于員工的發(fā)展和成功
我們?yōu)樾聠T工安排有經(jīng)驗的同事作為伙伴，更好更快了解公司文化，適應(yīng)公司環(huán)境。
試用期內(nèi)制定績效管理計劃幫助每位員工和經(jīng)理進行良好溝通，了解公司及團隊目標，制定個人目標及培訓(xùn)計劃，勝任崗位要求。
我們建立內(nèi)部人才市場，提供輪崗及內(nèi)部工作機會，鼓勵績效優(yōu)良的員工內(nèi)部提升。
經(jīng)理每年定期和員工溝通績效及個人發(fā)展計劃，提供輔導(dǎo)及反饋。

2.我們善待人才
我們的薪酬體系基于職責，表現(xiàn)和能力。
公平對待員工，獎優(yōu)懲劣。
覆蓋全體員工的培訓(xùn)及發(fā)展計劃，包括本地及海外培訓(xùn)項目。
完善的福利體系。除了政府規(guī)定的社保公積金，公司為每位員工提供額外的商業(yè)醫(yī)療保險和補充公積金。
公司資助各種員工活動籃球，乒乓健身等。
公司每年組織年度旅游，年會，員工活動，主題月等，展現(xiàn)員工風采。
每日提供往返公司至蘇州市區(qū)的班車。
自己開車上下班員工提供車貼。