商務(wù)總監(jiān)/市場總監(jiān)匯報(bào)對(duì)象：常務(wù)副總經(jīng)理工作地點(diǎn)：無錫宜興薪資范圍：面議職位描述：1. 戰(zhàn)略與市場開發(fā)制定制氫設(shè)備的市場拓展策略，分析政策趨勢。挖掘氫能產(chǎn)業(yè)鏈下游客戶需求，主導(dǎo)大型項(xiàng)目投標(biāo)。建立行業(yè)生態(tài)合作，與能源集團(tuán)、EPC承包商、投資機(jī)構(gòu)等形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。2. 銷售與客戶管理負(fù)責(zé)年度銷售目標(biāo)達(dá)成，重點(diǎn)突破頭部客戶。全流程管理大客戶關(guān)系，從技術(shù)對(duì)接、商務(wù)談判到合同簽訂。協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制化解決方案，應(yīng)對(duì)客戶對(duì)設(shè)備核心指標(biāo)的訴求。3. 商務(wù)運(yùn)營與風(fēng)險(xiǎn)控制主導(dǎo)合同條款審核，規(guī)避項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。監(jiān)控原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)成本的影響，制定靈活報(bào)價(jià)策略。協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)部門優(yōu)化交付周期，提升客戶滿意度。4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)組建并培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定績效考核體系。任職要求行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：8年以上氫能裝備銷售/商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有成功開發(fā)項(xiàng)目案例優(yōu)先。客戶資源：熟悉能源央企、國際綠氫開發(fā)商、工業(yè)氣體公司等客戶決策鏈條。技術(shù)理解：掌握電解槽技術(shù)路線、關(guān)鍵參數(shù)及競品差異。有氫能項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

廣東國鴻氫能科技有限公司是在廣東省委、省政府大力支持和佛山、云浮兩市政府直接領(lǐng)導(dǎo)下,于2015年6月30日成立的一家以氫燃料電池為核心產(chǎn)品高科技公司。