崗位職責(zé)：1、開拓環(huán)境監(jiān)測(cè)、制藥、化工、第三方檢測(cè)等目標(biāo)行業(yè)新客戶，挖掘潛在需求，制定個(gè)性化技術(shù)解決方案。 2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期進(jìn)行技術(shù)回訪，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供售后支持，提升客戶滿意度和復(fù)購率。 3、執(zhí)行區(qū)域銷售策略，獨(dú)立完成年度銷售指標(biāo)，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)并優(yōu)化銷售路徑。 4、通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce）高效管理客戶信息及銷售流程，確保業(yè)務(wù)可追溯性與合規(guī)性。 5、深入理解公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，協(xié)同應(yīng)用工程師開展客戶培訓(xùn)、技術(shù)演示及行業(yè)展會(huì)活動(dòng)。 6、收集并反饋市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品迭代及定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。 7、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部、售后團(tuán)隊(duì)及德國總部資源，確保客戶需求快速響應(yīng)與項(xiàng)目高效落地。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、環(huán)境科學(xué)、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上化學(xué)分析儀器、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備或工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成熟客戶資源者優(yōu)先。 3、能快速掌握光譜、質(zhì)譜等分析儀器原理，精準(zhǔn)傳遞技術(shù)價(jià)值。 4、熟悉B2B銷售流程，擅長(zhǎng)談判與復(fù)雜項(xiàng)目推進(jìn)。 5、熟練運(yùn)用CRM、Office及數(shù)據(jù)分析工具，適應(yīng)遠(yuǎn)程協(xié)作與移動(dòng)辦公。 6、中英文流利（可閱讀技術(shù)文檔），具備跨文化團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 7、高度自律，適應(yīng)高頻差旅（約50%時(shí)間）。 8、誠信務(wù)實(shí)，嚴(yán)格遵守公司合規(guī)及商業(yè)道德準(zhǔn)則。

德國耶拿分析儀器股份公司(Analytik Jena GmbH, 簡(jiǎn)稱AJ公司)成立于1990年，前身為卡爾.蔡司(Carl -Zeiss Jena GmbH)公司的分析儀器部。公司總部設(shè)在世界光學(xué)精密儀器制造中心的德國耶拿 (Jena)市。目前Analytik Jena在全球100多個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司的宗旨是不斷創(chuàng)新和追求活力。支柱是其久負(fù)盛名的分析儀器。　　Analytik Jena 在成立后的短短幾年里先后收購了IDC公司的股份，全面接管了卡爾.蔡司實(shí)驗(yàn)室分析儀器的業(yè)務(wù)，收購了DOCTER OPTIC在Eisfeld 的工廠，并于 1996年通過EN ISO 9001質(zhì)量認(rèn)證。公司目前的主要業(yè)務(wù)是研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造總有機(jī)碳(TOC)/總氮(TN)分析儀，有機(jī)鹵素化合物(AOX)分析儀，元素(C、S、N、Cl)分析儀；原子吸收光譜儀(AAS)、ICP-OES發(fā)射光譜儀、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀和紫外/可見(UV/VIS)分光光度計(jì)和生化分析儀器等。另外，Analytik Jena不僅生產(chǎn)制造分析儀器而且還提供實(shí)驗(yàn)室的一體化解決方案。　　AJ公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括：化學(xué)分析儀器 -ICP-OES發(fā)射光譜儀、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀、原子吸收光譜儀，紫外可見光光譜儀,總有機(jī)碳/總氮分析儀，有機(jī)鹵分析儀,元素分析儀, 原子熒光測(cè)Hg儀和微波消解系統(tǒng)生命科學(xué)-快速PCR擴(kuò)增儀,抗氧化劑和自由基分析儀,全波長(zhǎng)快速掃描酶標(biāo)儀, 生化型紫外可見分光光度計(jì), 生化分子反射測(cè)量相干光譜儀(RifS)實(shí)驗(yàn)室信息及管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室器材-實(shí)驗(yàn)室裝備及實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)&#8226實(shí)驗(yàn)室一體化解決方案-通稱實(shí)驗(yàn)室交鑰匙工程