獵頭業(yè)在中國發(fā)展的時(shí)間并不長，真正為企業(yè)老板和人才所接受的時(shí)間就更短了。中國目前快速增長的經(jīng)濟(jì)、日益加強(qiáng)的國際化趨勢，以及由此引發(fā)的對于人才的高度需求——這一切催生了中國本土的獵頭經(jīng)濟(jì)，并使國際獵頭也將中國視為必爭之地。

　　但并不是所有的人都完全理解了什么才是真正意義上的獵頭服務(wù)(http://www.www-34563.com/hunter/hunter-list.php )。包括許多企業(yè)負(fù)責(zé)人及人事總監(jiān)在內(nèi)，還有許多人對于獵頭服務(wù)存在著許多的誤解。其中，比較典型的就是對于獵頭服務(wù)及其從業(yè)人員的勞動(dòng)的不夠尊重，集中的表現(xiàn)就是虛假委托和多重委托現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在，從超市中即便是只拿一根針而不付錢的人也幾乎找不到了，因?yàn)椋藗円呀?jīng)有了個(gè)根深蒂固的觀念，用了產(chǎn)品就要付錢，否則，就是偷竊行為。而獵頭業(yè)作為現(xiàn)代咨詢服務(wù)業(yè)的一種，獵頭服務(wù)就是獵頭公司賴以生存的主要“產(chǎn)品”，卻并沒有得到像傳統(tǒng)有形產(chǎn)品一樣的尊重。有些人認(rèn)為，以虛假委托或多重委托的方式來獲取獵頭服務(wù)、不付或少付獵頭服務(wù)費(fèi)用并不算什么大事，其實(shí)，此舉與偷竊并無本質(zhì)區(qū)別。

所謂虛假委托，主要是指企業(yè)為了達(dá)到某一特定目的，虛擬搜尋需要，委托獵頭為其服務(wù)，初期少付甚至是不付定金，目的達(dá)到后再以種種借口中止服務(wù)。虛假委托的目的多種多樣，有的是為了借由獵頭服務(wù)來獲得某職位的薪酬資料；有的是為了進(jìn)行對競爭對手公司業(yè)務(wù)及人員情況的調(diào)查等。

 

 

　　對于獵頭行業(yè)的健康發(fā)展，虛假委托實(shí)在是一種不可原諒的“惡行”，多是由一些職業(yè)素質(zhì)極差的人所為，為大多數(shù)人所不恥。而多重委托，因其表現(xiàn)形式的“隱蔽性”，卻已日益成為一種比較普遍的形式，其對于獵頭行業(yè)的危害更大。

　　多重委托是指企業(yè)的某一個(gè)搜尋任務(wù)，同時(shí)委托給多家獵頭公司。應(yīng)該說，企業(yè)的初衷也是可以理解的。在搜尋任務(wù)時(shí)間緊迫的情況下，同時(shí)委托幾家獵頭公司，希望盡快招募到合適的人員到崗，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是沒錯(cuò)的。但是，有一個(gè)最簡單形象的道理就是“三個(gè)和尚沒水吃”。同時(shí)委托幾家，看起來好像是為這個(gè)項(xiàng)目工作的人多了，但事實(shí)上，因?yàn)槊總€(gè)公司都擔(dān)心自己的勞動(dòng)無法得到最后的承認(rèn)，所以，每個(gè)公司都不會(huì)真的投入百分之百的時(shí)間和精力。最后的結(jié)果，自然是可想而知的了。

　　獵頭服務(wù)的成功，有賴于獵頭從業(yè)者、用人企業(yè)和人才的三方有效配合。而整個(gè)獵頭業(yè)的健康有序發(fā)展，最需要的則是誠信。

　　一家民營制藥公司最近連續(xù)在報(bào)紙上刊登招聘職業(yè)經(jīng)理人的廣告，卻鮮有人來應(yīng)聘。據(jù)一家“獵頭”公司的老總稱，民營科技企業(yè)難覓稱心的職業(yè)經(jīng)理人是個(gè)普遍現(xiàn)象。去年通過該公司“成交”的職業(yè)經(jīng)理人，九成以上去了外資企業(yè)、上市公司和企業(yè)集團(tuán)，而進(jìn)入民營科技企業(yè)的只有5％。

　　所謂職業(yè)經(jīng)理人，通常指在大公司擔(dān)任過重要職務(wù)，具備一定職業(yè)素質(zhì)和能力，有多年工作經(jīng)驗(yàn)的高級人才，如 CEO 、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海目前有各類職業(yè)經(jīng)理人約3萬，但他們?yōu)楹闻c民營科技企業(yè)難以牽手呢？

　　主要原因之一是：民營企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的需求意識還不強(qiáng)。有些民營科技企業(yè)是科技人員自己下海創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)者往往既當(dāng)董事長，又做總經(jīng)理，有的還技術(shù)、財(cái)務(wù)、市場營銷“一把抓”，想不到聘個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來當(dāng)“管家”。有些民營科企的當(dāng)家人吃過“虧”，對聘用職業(yè)經(jīng)理人更不放心了。如一家民營企業(yè)聘用的銷售總監(jiān)跳槽后，不但帶走了企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，還帶走了一批客戶，使企業(yè)蒙受了損失。

　　招聘方式單一守舊，是民營企業(yè)難覓如意職業(yè)經(jīng)理人的又一原因。他們招聘職業(yè)經(jīng)理人的路子，還是托親朋好友介紹、請政府相關(guān)部門推薦等等，請人才中介機(jī)構(gòu)操作的極少。

　　其實(shí)，中介機(jī)構(gòu)具有聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，在國外，由“獵頭”公司為企業(yè)招聘高級人才也是通行的做法，而且成功率也較高。

　　對職業(yè)經(jīng)理人來說，民營企業(yè)的工作軟環(huán)境往往不如人意，也是阻力之一。一位曾就職于一家民營制藥公司的職業(yè)經(jīng)理人說，除了年薪高有誘惑力外，民營科企的發(fā)展?jié)摿O大，也曾讓我更加心動(dòng)。然而在工作中卻發(fā)現(xiàn)阻力重重。由于不少民營科企實(shí)行的是家族化管理模式，職業(yè)經(jīng)理人的決策在執(zhí)行過程中常常遭遇梗阻。有些民營科企老板不肯下放管理權(quán)力，使職業(yè)經(jīng)理人難以有成就感，很多人不得不再次跳槽。

　　民營企業(yè)要發(fā)展，就必須引進(jìn)現(xiàn)代化的管理模式，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，是民營科企做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。因此，民營科企不僅要樹立從市場中選聘高級人才的意識，還要為職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)造良好的管理軟環(huán)境，按照現(xiàn)代企業(yè)制度去規(guī)范運(yùn)作，讓英雄有用武之地。

　　民營企業(yè)及HR們的錯(cuò)誤認(rèn)識：
　　1、“費(fèi)用太高了。”
　　費(fèi)用真的很高嗎？為什么大多跨國公司或外企都用獵頭來推薦高級人才，莫非他們大頭嗎？非也。只能說明我們的企業(yè)現(xiàn)在是否具備雇用獵頭的條件或?qū)嵙Χ选?br /> 　　2、“怎樣能保證獵取的人才永遠(yuǎn)不離開我們的企業(yè)？”
　　哪位老板或者人力資源部經(jīng)理能保證所招聘來的人才永遠(yuǎn)不會(huì)離開企業(yè)呢？
　　3、我們找了一兩年都沒有找到，你怎能找到？
　　獵頭的職業(yè)就是搜尋人才。好的獵頭公司具有豐富的高級人才庫而且獵頭在行業(yè)搜尋 時(shí)又要發(fā)動(dòng)下邊的較大的獵手隊(duì)伍一起去尋找符合這個(gè)職位的優(yōu)秀人才，總比企業(yè)人力 資源部的幾個(gè)人搜尋的面要廣的多，更何況人力資源部還有很多企業(yè)內(nèi)部的工作要做， 又有多少時(shí)間來用于人才的搜尋呢？
　　4、“你先把人才送來，我試用滿意后才能交費(fèi)。”
　　你是否也對人力資源部交待，如果不能找到你能試用滿意的人才，他們的工資就不能支付呢？
　　5、“等人才上崗創(chuàng)造效益后我才能付費(fèi)。”
　　你既不信任我，我怎能信任你屆時(shí)會(huì)把費(fèi)用給我呢。
　　6、“那都是外資企業(yè)能用起的。”
　　用人是為了發(fā)展自己，我們不如外企才邀請能人和我們合作來趕超外企呢。
　　7、有的老板對下屬說：“不要和獵頭接觸，防止他們了解咱們的企業(yè)，挖走咱們的人才。”

　　民企老板應(yīng)該明白，獵頭想了解的企業(yè)和想挖走的人才，不在于你是否和他接觸。他想了解你或來挖你的人才，根本就不用和企業(yè)直接接觸。而只有真正成為獵頭(http://www.www-34563.com/news/news-show.php?id=14192 )的客戶，你的人才才不會(huì)被他挖走。因?yàn)楂C頭都有不挖客戶人才的承諾，并為客戶提供保護(hù)人才流失的建議或方案。