作者：羅宏

　　求職者對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和對(duì)招聘方的真實(shí)意圖了解得越多、越清楚、越透徹，準(zhǔn)備得越充分，就越容易獲得成功。普通求職者常處于被選擇的地位，但在關(guān)鍵時(shí)刻，一定要有勇氣對(duì)用工企業(yè)亮出自己的底線。

　　對(duì)于即將就業(yè)的學(xué)生和正準(zhǔn)備跳槽的求職者來(lái)說(shuō)，面試就是談判。因此，掌握談判的底線就非常重要?？梢哉f(shuō)，整個(gè)求職的過(guò)程（包括篩選招聘信息、接聽面試電話、現(xiàn)場(chǎng)面試等）基本上就是一個(gè)底線發(fā)現(xiàn)和底線影響的過(guò)程。

　　在面試前和面試過(guò)程中，求職者要敏銳地發(fā)現(xiàn)用人企業(yè)的底線（這件事看起來(lái)很容易--招聘要求上都有那么幾條，其實(shí)非常不容易），執(zhí)著地找出自己的底線（自己想要什么），盡可能通過(guò)自己的專業(yè)能力來(lái)影響甚至摧毀對(duì)方的底線（當(dāng)場(chǎng)錄用），同時(shí)捍衛(wèi)自己的底線。

　　首先，求職者從用工方發(fā)布的招聘信息中找出與自己的求職意向基本相符的信息，根據(jù)對(duì)方的要求和自己的實(shí)際情況有針對(duì)性地投遞求職信和簡(jiǎn)歷。招聘信息中一般都有聯(lián)系人，求職信抬頭就應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的姓名和稱呼。求職信和簡(jiǎn)歷一定要一崗一投，切忌海投。每投遞一封求職信，就將企業(yè)名稱、辦公地址、招聘聯(lián)系人、應(yīng)聘職位、投遞時(shí)間等信息簡(jiǎn)要地記錄下來(lái)。這樣就為在接聽面試電話時(shí)進(jìn)一步挖掘用人企業(yè)的底線打下基礎(chǔ)。

　　其次，接到面試電話，說(shuō)明你已初步打動(dòng)了招聘方。大多數(shù)求職者通常都是被動(dòng)地接聽--什么時(shí)間到什么地點(diǎn)參加面試，就草草掛斷電話，從而錯(cuò)過(guò)了借此機(jī)會(huì)了解對(duì)方對(duì)該職位的更加準(zhǔn)確的要求（底線），導(dǎo)致面試時(shí)的被動(dòng)。有時(shí)甚至在面試時(shí)間或路程上有異議，也不敢提出自己的要求（比如，兩家企業(yè)的面試時(shí)間相沖突，忙完上家趕下家，結(jié)果可想而知）。

　　有位剛畢業(yè)的貧困大學(xué)生，每天只能花1.5元買三個(gè)饅頭、五毛錢買一包榨菜、四元錢交通費(fèi)（兩次面試）。接連參加了兩個(gè)月的面試，沒(méi)有任何結(jié)果，眼看著兜里的錢所剩無(wú)幾。這天，他又接到了一家知名企業(yè)的面試電話，電話中得知到這家企業(yè)的面試地點(diǎn)距離他的租住地大約三十公里，需要轉(zhuǎn)4次車，花費(fèi)8元。他一尋思，交通費(fèi)已超出了自己的預(yù)算，由于距離太遠(yuǎn)，還趕不上另一家企業(yè)的面試，于是，他鼓足勇氣提出，要求招聘方報(bào)銷往返車費(fèi)8元。招聘人員極少碰到這種情況，猶豫了一下，答應(yīng)了他的請(qǐng)求。結(jié)果，他被這家企業(yè)順利錄用。事后得知，正是因?yàn)樗陔娫捴写竽懙亓脸鲎约旱牡拙€（要求企業(yè)報(bào)銷面試交通費(fèi)8元），才為自己的面試成功添加了籌碼。要求招聘方提供交通費(fèi)用是那些有多年工作經(jīng)驗(yàn)的中高級(jí)人才才能享有的待遇，對(duì)于一個(gè)剛步出校門的大學(xué)生，敢于提出這樣的要求，無(wú)形中展現(xiàn)了自己的勇氣，增加了成功的幾率。

　　很多時(shí)候看似底線的東西其實(shí)并不是真正的底線，這一點(diǎn)有時(shí)候連招聘方自己也未必意識(shí)得到。發(fā)現(xiàn)和尋找真正的底線就需要把那些貌似原則性的不可動(dòng)搖的大問(wèn)題一一化解為具體的小問(wèn)題，逐個(gè)面對(duì)。

　　再次，與招聘人員面對(duì)面交流時(shí)，要不失時(shí)機(jī)地捕獲對(duì)方的底線，做出中肯、恰當(dāng)?shù)膽?yīng)答?！断眿D的美好時(shí)代》里，相貌平平、學(xué)歷不高、收入一般的男主角余味第一次到女朋友家接受女友父母的面試，在與女友家人的簡(jiǎn)短交流中，得知女友的前任男友高大帥氣、事業(yè)有成、車房具備，曾經(jīng)為了女友一句--想吃海南的新鮮芒果，就馬上從北京乘飛機(jī)到三亞購(gòu)買。即便如此，最終還是沒(méi)有贏得美人歸。余味敏銳地捕捉到了女友家人對(duì)未來(lái)女婿的期望，于是他宣布：當(dāng)天的晚餐由自己來(lái)做。女友的家人面對(duì)一桌豐盛的晚餐和干凈整潔的灶臺(tái)，不由自主地投了余味的贊成票。女友媽媽后來(lái)的話道出了緣由：會(huì)做飯，就會(huì)生活；灶臺(tái)整潔，做事一定細(xì)心，將來(lái)對(duì)女兒一定知冷知熱，這樣的女婿靠得??！面試同樣如此，除了展示自己的專業(yè)能力，更要恰如其分地讓招聘方感受到你的與眾不同。

　　談判永遠(yuǎn)是關(guān)于得到什么和付出什么，而不是關(guān)于突破和捍衛(wèi)底線。面試是動(dòng)態(tài)的，很多時(shí)候底線也是。原先確定的某一方面的底線，可能會(huì)由于另一方面的優(yōu)點(diǎn)而有所改變。對(duì)于面試談判的雙方來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是為了談判而面試。就招聘方而言，首先是找到符合崗位要求的員工，其次是找到具有可塑性的員工；對(duì)于求職者來(lái)說(shuō)，一定是先求生存，再謀發(fā)展。

　　求職者對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和對(duì)招聘方的真實(shí)意圖了解得越多、越清楚、越透徹，準(zhǔn)備得越充分，越容易獲得成功。從目前用工市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，普通求職者常處于被選擇的地位，但在關(guān)鍵時(shí)刻，一定要有勇氣對(duì)用工企業(yè)亮出自己的底線。有了這樣的心態(tài)就不會(huì)再有負(fù)擔(dān)，而沒(méi)有負(fù)擔(dān)的面試往往是效率最高、結(jié)果最好的面試。