在中國(guó)，企業(yè)逐漸正視了獵頭公司在人才招聘中的重要作用，獵頭已經(jīng)成為促進(jìn)職場(chǎng)高端人才流動(dòng)的重要推動(dòng)力。然而，在獵頭行業(yè)飛速發(fā)展的二十年后，依然留有獵頭行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期留下的劣根性，這是獵頭行業(yè)發(fā)展飛速發(fā)展的巨大掣肘。無(wú)論是獵頭公司還是招聘單位都應(yīng)該對(duì)號(hào)入座，深思企業(yè)發(fā)展以及人才招聘過(guò)程中的桎梏。石家莊獵頭公司

一、地?cái)偹季S：只找“價(jià)廉”的獵頭公司
選擇與獵頭公司合作招聘高級(jí)人才是最主要的渠道，十年前那種花幾千元發(fā)布招聘廣告，就妄想著大批高端人才是癡人說(shuō)夢(mèng)。因?yàn)楦哳~的獵頭費(fèi)用不與獵頭公司合作的企業(yè)還有很多，這樣的公司缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。企業(yè)老板以及人力資源經(jīng)理同樣也認(rèn)為，招個(gè)人不需要花費(fèi)太多錢(qián)。如果非要與獵頭公司合作，那一定要找最便宜的。出于這種“地?cái)偹季S”找來(lái)的獵頭公司，一般來(lái)說(shuō)不是專(zhuān)業(yè)的獵頭公司。雙方互不信任，效果自然也很差。獵頭公司是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，和會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所或管理咨詢(xún)公司一樣，都需要專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)作。但一些企業(yè)將其理解為簡(jiǎn)單的“淘人”，這些企業(yè)往往不從獵頭公司的選擇方面找原因，卻以偏概全地否定所有獵頭公司的服務(wù)水平。

二、比武招親：只接受“上崗后付費(fèi)”
國(guó)內(nèi)很多的公司在接受獵頭服務(wù)時(shí)，都希望能先提供候選人，推薦成功了再付費(fèi)，有些非專(zhuān)業(yè)獵頭公司甚至打出“不成功不收費(fèi)”的廣告，看似信心十足，實(shí)則效果很糟。拒付預(yù)付金，意味著同時(shí)有幾家獵頭公司共同做一個(gè)單子，這種“比武招親”似的合作方式，把獵頭公司當(dāng)成了傻子，沒(méi)有哪家獵頭公司會(huì)為這樣的客戶(hù)服務(wù)。甚至有的獵頭公司簽約目的是在該企業(yè)“挖人”，可能還會(huì)讓獵頭公司把企業(yè)原有人才獵走。最終必然會(huì)雞飛蛋打。

市場(chǎng)上不存在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)行為，即使企業(yè)自己招聘和用人，也存在高薪錄用的人才過(guò)不了三個(gè)月試用期的風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)月上萬(wàn)元的工資企業(yè)也需要照樣支付。而一旦和獵頭公司合作，則希望是“零風(fēng)險(xiǎn)”。表面上，零首付簽約客戶(hù)是轉(zhuǎn)嫁了全部風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則不然，因?yàn)榻邮芰闶赘逗灱s的獵頭公司一來(lái)本身就不夠?qū)I(yè)，二是零首付的客戶(hù)必然是獵頭公司的B類(lèi)客戶(hù)，會(huì)由公司的初級(jí)顧問(wèn)或助理顧問(wèn)拿來(lái)練手，能不能找到匹配的人才，只能聽(tīng)天由命了。

三、舍本逐末：談判過(guò)程只是砍價(jià)過(guò)程
客戶(hù)與獵頭公司談判的重點(diǎn)本應(yīng)該是考核獵頭公司的專(zhuān)業(yè)水平和顧問(wèn)素質(zhì)，但很多客戶(hù)往往將談判過(guò)程變成了單一的砍價(jià)過(guò)程。根據(jù)國(guó)際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3，不同規(guī)模的獵頭公司可能會(huì)略有差別，但基本應(yīng)該在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)，但是，這一規(guī)則在國(guó)內(nèi)卻很難推行。很多時(shí)候客戶(hù)與獵頭公司的合作基本糾結(jié)在價(jià)格的討論上，而并不認(rèn)真了解獵頭公司的專(zhuān)業(yè)水平和顧問(wèn)素質(zhì)。

按照國(guó)際慣例，獵頭公司需要收取客戶(hù)的定金，這筆定金無(wú)論最后是否為客戶(hù)尋找到了合適的人才，都不再退回。但是，這一規(guī)則在國(guó)內(nèi)也遭到了破壞，一些獵頭公司為了搶生意，不收取訂金，這也就造成了企業(yè)同時(shí)找很多家獵頭公司提供服務(wù)，結(jié)果必然是哪家獵頭公司也不認(rèn)真對(duì)待，企業(yè)也招不到想要的人選，如此兩敗俱傷的情況在國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)中實(shí)屬常見(jiàn)。

四、不是找人，而是找神
客戶(hù)帶著“花了錢(qián)，一定要找到最好的人”的想法向獵頭公司提出服務(wù)要求，對(duì)候選人的要求除了正常的學(xué)歷、年齡、性別、履歷、以往業(yè)績(jī)之外，還要加上屬相、籍貫、星座等等，有的甚至還提出，要請(qǐng)“大師”給“算”一下才可以入職。

這種情況令獵頭公司很苦惱。一方面可能老板所要的人這個(gè)世界根本就不存在；另一方面，真有老板看中的人選到位后，企業(yè)上下都希望他能馬上解決所有問(wèn)題。這種看笑話(huà)的姿態(tài)會(huì)給人帶來(lái)巨大的壓力，而往往難以形成團(tuán)隊(duì)配合的局面。

五、臨界現(xiàn)象：臨上轎才想起扎耳朵眼兒
中國(guó)有句俗語(yǔ)叫“臨上轎才想起扎耳朵眼兒”，意思是做什么事情沒(méi)有任何事前準(zhǔn)備。獵頭服務(wù)的客戶(hù)都是具備一定規(guī)模的企業(yè)，按說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該每年都有清晰的人才戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，有計(jì)劃、有步驟地招聘、培養(yǎng)、儲(chǔ)備一些關(guān)鍵崗位的人選。包括與獵頭公司的合作，年初就應(yīng)該有安排、有預(yù)算，哪些職位需要與獵頭公司合作、找什么樣的公司、預(yù)算多少、哪些職位什么時(shí)間入職等等。誠(chéng)然，找到獵頭的企業(yè)都是希望能盡快的找到合適的人才，這也無(wú)可厚非。但如果想今天和獵頭公司簽訂合同，一周就希望人選就到位，這樣的期望顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

獵頭公司之所以叫“獵頭”而不是“中介”，是因?yàn)楂C頭公司推薦的人選都是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才，這些人才并不是缺工作，只是正在尋找更合適、更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，不是每一位職業(yè)經(jīng)理人都會(huì)接受獵頭的推薦。按獵頭的規(guī)范業(yè)務(wù)流程，獵頭公司需要按JD要求先篩選簡(jiǎn)歷，然后與人選溝通職位及公司情況，并進(jìn)一步了解候選人簡(jiǎn)歷之外的綜合素質(zhì)等等，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的流程下來(lái)，每一位候選人可能要溝通二三次，最快也要二三天后才可以推薦。企業(yè)一味求快很可能招不到合適的優(yōu)秀候選人。

六、角色錯(cuò)位：把獵頭公司當(dāng)下屬
有些客戶(hù)認(rèn)為自己付錢(qián)給獵頭公司，獵頭公司就應(yīng)該滿(mǎn)足自己的一切要求，根本不以平等的姿態(tài)合作，甚至把獵頭當(dāng)成自己的下屬。面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，獵頭們卻不卑不亢，向他們解釋獵頭公司的本質(zhì)是企業(yè)的人才供應(yīng)商、是合作伙伴，應(yīng)該相互尊重，相互理解，獵頭公司既然接單，就一定會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)找到合適的人才，這與獵頭公司的利益是相關(guān)的。而企業(yè)往往并不了解獵頭業(yè)務(wù)的操作流程，也不了解人才市場(chǎng)狀況，只要候選人達(dá)不到他的要求，將一切原因全部歸到獵頭公司身上。長(zhǎng)春獵頭公司