獵頭顧問在進(jìn)行人才尋訪，打CC電話的時候，經(jīng)常會被問及：“你是怎么知道我的？”獵頭顧問知曉候選人的方式可能是通過候選人掛在網(wǎng)上的簡歷，可能是經(jīng)過候選人的朋友推薦，可能是在媒體中搜尋的結(jié)果，或者是從公司相關(guān)人員那兒得到的信息等等。哈爾濱獵頭公司

由于獵頭競爭的殘酷性，有獵頭預(yù)算的企業(yè)根本不會放獨(dú)家職位，但市場上人才是有限的，所以很可能出現(xiàn)一名候選人被不同的獵頭公司就同一個職位反腐聯(lián)系的情況，越是在公共招聘平臺公布簡歷的候選人越是容易遇到這種情況。對于一些高階候選人或者是謹(jǐn)慎型候選人，他們不在網(wǎng)上掛簡歷，不回應(yīng)社交渠道的詢問，獵頭如果沒有Coldcall編故事的能力，要獲得更多的候選人推薦就很難了。

有經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問會想方設(shè)法達(dá)到目標(biāo)。那就是通過已有的候選人進(jìn)行推薦。候選人有權(quán)利不作任何推薦，沒義務(wù)非得告訴點(diǎn)什么，但是做點(diǎn)什么總比什么都不做好得多。資深獵頭顧問在獵頭行業(yè)摸爬滾打多年，總結(jié)出了如下一些經(jīng)驗(yàn)，希望能幫助大家。

1.交換信息
人際交往的規(guī)則之一是禮尚往來，你對我有恩，我對你有義。想從候選人處拿推薦信息，可以先給候選人傳播一些信息。比如行業(yè)內(nèi)的高層變動，行業(yè)年度薪酬報告，主流公司和候選人相同職位的候選人情況八卦等。

2.舍近求遠(yuǎn)，交叉使用
候選人對于自己公司的情況不愿多說，可以聊行業(yè)內(nèi)競爭對手公司的情況；平級的人不愿多說，可以聊上級的；現(xiàn)在的不想多說，可以聊以前的。

3.通過組織架構(gòu)縮小范圍找線索
經(jīng)過和候選人的溝通，因?qū)蜻x人本身了解的需要自然可以問到組織架構(gòu)。根據(jù)架構(gòu)的職位關(guān)系和已了解情況，追尋架構(gòu)中相關(guān)職位候選人的情況。

4.尋找和想獲得推薦的候選人的交叉點(diǎn)，通過身份認(rèn)同，提高候選人幫忙推薦的意愿度。
老鄉(xiāng)，校友，參加共同的社團(tuán)，喜歡同一個公眾人物，有相同的興趣愛好，或者是共同的宗教信仰。

5.做一個值得交往的人
就像我們關(guān)注微信號一樣，如果只是慘淡的自說自話，當(dāng)日記本寫的，不僅沒人看，還會掉粉絲。如果能夠讓人覺得有趣，可以獲得放松；有用，可以獲得幫助；有料，可以取得進(jìn)步，那么就可以得到粉絲，打賞，熱捧。

在短時間內(nèi)讓候選人覺得自己是一個值得交往的人，那么作為愿意長期處的人朋友，更容易獲得推薦。

6.成為坐標(biāo)原點(diǎn)，發(fā)光源
不管是經(jīng)營自媒體也好，發(fā)表公眾演講也好，做行業(yè)培訓(xùn)也好，多多走出去，秀起來，讓更多的曝光率證明自己的靠譜性。

你請求別人的時候，別人幫助一下可能會覺得是一種施舍；而如果能力強(qiáng)大到和對方平起平坐甚至高于對方時，別人的幫助也許就只是為他自己可能受幫助埋一個伏筆。