快消品行業(yè)目前面臨著整體的行業(yè)壓力，這是一種“集體性困惑”。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
1.行業(yè)封頂：所有行業(yè)銷量均出現(xiàn)銷量下滑。
2.廠家加壓：廠家加大對(duì)代理商壓力。銷量下滑，費(fèi)用上升，利潤下降。
3.公司化困境：傳統(tǒng)管理模式不再適應(yīng)80后、90后。
4.電商打劫：淘寶、京東C端后，B端再次打劫。這些是經(jīng)銷商群體的共性問題。

市場的最終落腳點(diǎn)是消費(fèi)者，好功夫從根本性問題出發(fā)對(duì)目前市場消費(fèi)狀況進(jìn)行了研究考察，劃分出了三個(gè)新的消費(fèi)階層。上層中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者：17%增速。 新時(shí)代消費(fèi)者——80后、90后：14%增速。“上一代”只有7%。 網(wǎng)絡(luò)購物：增速20%。線下只有6%。 可以說，這是未來增速最大的三個(gè)消費(fèi)群體。抓不住這三類消費(fèi)群體，就一定會(huì)出現(xiàn)利潤下滑的局面，所以企業(yè)一定要對(duì)癥下藥，抓住這股消費(fèi)新勢力。

1.主流換擋，重塑大單品
曾經(jīng)風(fēng)光無限的快消品品牌，最近都遇到困境。環(huán)球網(wǎng)曾經(jīng)在網(wǎng)上有一個(gè)調(diào)查，消費(fèi)者最不喜歡的品牌，都是曾經(jīng)最喜歡的品牌。這不是品牌出了問題，而是產(chǎn)品出了問題，因?yàn)槠放频膬?nèi)涵是大單品決定的。 無論是中國游客在日本“爆買”，還是跨境電商，都說明中國消費(fèi)者不再滿足于國內(nèi)產(chǎn)品的消費(fèi)水平，有了更高的消費(fèi)需求。 主流換擋，主要是重塑戰(zhàn)略大單品。所以，現(xiàn)在經(jīng)銷商找細(xì)分單品、找特色產(chǎn)品都不能解決問題。一定要找戰(zhàn)略大單品。發(fā)現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品，要盡快抓住，不要猶豫。

2.從公司化到平臺(tái)化
現(xiàn)在公司搞經(jīng)營如果只是埋頭苦干，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅效率低成本高，市場響應(yīng)還慢。這是時(shí)代發(fā)展帶來的“企業(yè)時(shí)代病”，擁抱互聯(lián)網(wǎng)需要公司轉(zhuǎn)變思路。 互聯(lián)網(wǎng)思維有一項(xiàng)是平臺(tái)思路，連海爾這樣的企業(yè)都在搞平臺(tái)，快消品企業(yè)更要跟上時(shí)代。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化，首先要把公司變成員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。這種模式叫平臺(tái)+個(gè)體。

3.經(jīng)銷商融入到B端電商
電商打壓實(shí)體這是一些企業(yè)一直在抱怨的問題，好功夫早在幾年前就對(duì)同我們合作的客戶提出“走線上”的策略。面對(duì)C端、B端電商打劫，企業(yè)不僅要參與B端電商，而且要成為B端電商的主導(dǎo)者。尤其是作為經(jīng)銷商的企業(yè)更是要積極參與。跳出代理看發(fā)展經(jīng)銷商除了做代理外，是否還有其它發(fā)展路徑？大部分經(jīng)銷商基本沒考慮過這個(gè)問題，但有少部分在思考。大致有三個(gè)發(fā)展方向。 一是往上游發(fā)展，做廠家。主流換擋期，現(xiàn)在還真是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。但老實(shí)說，經(jīng)銷商向上游發(fā)展，成功的概率不大。雖然有成功的個(gè)案，如立白，但畢竟很少。 二是往更大的范圍做平臺(tái)投資。比如除了做自己區(qū)域的B端電商外，能否在更大范圍內(nèi)做投資，獲得投資收益。 三是投資新創(chuàng)業(yè)者。新一輪的創(chuàng)業(yè)潮，創(chuàng)業(yè)主體是80后、90后，但投資主體是已經(jīng)完成資本積累的老板們，這也是不可多得的機(jī)遇。