蘇州獵頭手上怎么會有那么多人的聯(lián)系方式
添加時間：2018-04-16 09:48:05
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不少搞銷售的人不免會有一個疑問，同樣帶有一點“銷售”屬性的獵頭為什么會有那么多人的聯(lián)系方式。特別是一些非常資深的老獵頭們，幾乎可以做到在家中就能將單給談成，讓各行各業(yè)的精英們嘆為觀止。小編經(jīng)過長期對多位資深獵頭的觀察與采訪，終于解開這個困擾許久的疑惑。
首先，任何的資深獵頭都是從小獵頭發(fā)展起來的，所以在初入這個行業(yè)的時候前期積累相當?shù)闹匾f不要看不起早期的積累過程，不管是電話拜訪，亦或者通過各大網(wǎng)站找尋的各種候選者信息，一定要腳踏實地的做好每一個客戶和候選者的電話拜訪工作，盡最大的可能見到面進行面談，一回生，二回熟，就算一千個里面有一個發(fā)展成目標人群也都是收獲的開始。
前期廣撒網(wǎng)的過程逐漸完成之后就得學會重點培養(yǎng)了，從大量的人群基數(shù)中挑選出各類我們所需要的人才進行深入的溝通與交流，不要抱著太強的功利心去交流，任何行業(yè)的精英都有著一顆晶瑩剔透的玲瓏心，你心中的想法會被對方第一時間知曉，，不如真誠地從朋友做起，這樣還顯得坦蕩和率真。
經(jīng)過了上面的兩個步驟之后，其實我們的人才框架基本就能夠定型了，通過手繪人才地圖將我們周圍的關系網(wǎng)進行梳理，這是一個漫長而細致的過程，梳理出來之后我們需要尋找哪一類人的時候就會更加的清晰明了。
在后期就是資深獵頭所最愛使用，也是效果最好的轉介紹的方法，事實證明，轉介紹而來的客戶和候選者都是具有相當實力的，比大海撈針的去進行一一開發(fā)新客戶要靠譜的多，而且從大數(shù)據(jù)上分析通過十個人的轉介紹你可以認識世界上任何一個人，所以有了固定的朋友人群之后讓朋友圈動起來幫我們轉介紹才能認識更多的人。
最后想說的是，人們總是趨向于同優(yōu)秀的人同行，如果你想認識更加優(yōu)秀的人，首先要將自己變得更加的優(yōu)秀，只有這樣融入了優(yōu)秀的圈子之中，自然不會擔心沒有高端客戶的問題。
