銷售工程師是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營(yíng)銷業(yè)務(wù)的高級(jí)銷售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。
高級(jí)銷售工程師崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣及銷售，確保銷售任務(wù)及各項(xiàng)工作指標(biāo)的完成。
2.維護(hù)及穩(wěn)固老客戶，積極進(jìn)行新客戶、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。
3.挖掘、收集及跟蹤客戶銷售潛在信息，針對(duì)客戶的需求即時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的售前或售后服務(wù)。4.收集行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶資料等有效信息。
高級(jí)銷售工程師崗位要求
1.性別不限，年齡在40歲以下。
2.三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上工業(yè)品直銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)企業(yè)用戶的采購(gòu)流程與特點(diǎn)。
3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，工作有沖勁，并能承受一定的工作壓力。
4.條件優(yōu)越者可應(yīng)聘銷售主任。
高級(jí)銷售工程師發(fā)展方向
單次銷售金額較大，銷售產(chǎn)品和服務(wù)比較復(fù)雜，同類型產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)有較大差別。銷售方式多為廠家直銷或聯(lián)合當(dāng)?shù)卮硪黄鹈鎸?duì)客戶。對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)要求較高，要有行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，也要有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售能力。用戶采購(gòu)過(guò)程復(fù)雜，采購(gòu)目的理性，用戶對(duì)售后服務(wù)普遍比較看重，部分會(huì)進(jìn)行招標(biāo)。這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。
