現(xiàn)如今，對于很多候選人而言，獵頭已經(jīng)成了“騷擾電話的一種，很多人開始屏蔽獵頭，那么我們獵頭伙伴有沒有想過，造成這種結(jié)果的原因到底是什么？
首先，筆者認(rèn)為，大家討厭的是【沒有專業(yè)度的獵頭】，而不是【好獵頭】，那么什么樣的獵頭才是好獵頭呢？
1、你有機會，我恰好要換工作，如果不，不墨跡。
2、給我提供的崗位的的確確與我現(xiàn)有工作相關(guān)，或者是我感興趣的。
3、能夠與我討論以后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以朋友的心態(tài)和你保持聯(lián)系，問問近況，聊聊這個行業(yè)人才的動向。
4、尊重我的時間，先詢問是否方便，是電話、郵件還是QQ。
5、會盡可能多的做夠功課，了解我曾經(jīng)的公司經(jīng)歷，技術(shù)層級，薪資的大概區(qū)間，不再逐項確認(rèn)。
每個候選人，對于現(xiàn)在的你是一面鏡子，對于未來的你是打開世界的一扇窗。好的獵頭，顯然是能解決招聘方和應(yīng)聘方的信息不對稱，達(dá)到三方共贏的。遺憾的是，絕大多數(shù)獵頭關(guān)注的點不是三方共贏，而是他們自己能不能贏。因此 ，使獵頭行業(yè)也頗受詬病。
那么，為什么獵頭頗受詬病呢？其實在現(xiàn)今層次差距極大的獵頭市場，普遍存在以下問題：
1、從業(yè)門檻較低，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜。大部分初級獵頭非常勢利，無利不交談，恨不得不要前戲直接脫了衣服開干。
2、大部分接到陌生電話的是初級尋訪員打過來的，專業(yè)性不夠。尋訪員實戰(zhàn)練兵槍法不準(zhǔn)，導(dǎo)致候選人感覺被雷的體無完膚。
3、大量 “偽” 獵頭潛伏，以快速騷擾，快速被拉黑出名，他們的特點就是，上來不問英雄出處，不說職位明細(xì)，只求簡歷一份。
4、觀色彩嚴(yán)重，會給候選人帶來很惡俗的感受，比如一個勁的問房子買到哪兒/結(jié)婚沒/小孩多大了/老家哪兒/工資嘛，根據(jù)你的經(jīng)驗，給你開 20k就對得起你了/考慮成都吧，把你杭州房子賣了/還男人呢，連個槽都不敢跳遠(yuǎn)一點/來北京吧，霧霾其實并不嚴(yán)重啊，你們杭州更厲害 .... 如此種種。
就目前獵頭行業(yè)現(xiàn)狀，入行門檻低，對應(yīng)帶來的是專業(yè)度不高、素質(zhì)低，一個老鼠屎就能壞了一鍋粥，更何況獵頭是個行業(yè)。如果你用電銷的方式去做獵頭，那么得到的評價就是房產(chǎn)中介。
獵頭本是三方共贏為使命，三個角度： 客戶角度、人才角度、獵頭角度，偏向任何一個你都不是一個合格的獵頭。
所以真正合格的獵頭，筆者在這里有一些建議：
1、聯(lián)系候選人時，先說明來意，再簡單索要聯(lián)系方式（候選人prefer的聯(lián)系方式），另外記住，人家不給你是正常的，別拿這點對候選人發(fā)脾氣。
2、JD在確認(rèn)候選人意愿后盡量多發(fā)出，實在要給客戶公司保密，公司名稱可以隱去。
3、JD內(nèi)容和部門架構(gòu)搞清楚，昨天碰到個獵頭，竟然問我”你覺得我們?nèi)柨蛻艄静块T架構(gòu)合適嗎？“ 連這點都搞不清楚，候選人憑什么聽你廢話？跳槽不是只看錢的好嗎，弄清候選人真正的需求以及潛在的turn down offer的風(fēng)險。
4、尊重候選人的意愿，請永遠(yuǎn)記住，獵頭就是一個推銷的職業(yè)，人家有權(quán)利不感興趣，請不要口出惡言。
5、跟候選人關(guān)系好了之后再索要list，不熟的情況下說一句”歡迎幫我推薦“就好了。
6、雖然我們經(jīng)常會說，專業(yè)不夠，真誠來補，但是現(xiàn)狀是既不專業(yè)，還特別功利，一點真誠沒有。好的獵頭，做的是錦上添花的事情，如何錦上添花，要客觀的幫助候選人參謀對于他好的發(fā)展，記住是對于他而不是你獵頭，有的時候甚至要勸候選人不要跳槽。
做的時間越長越尊重這個行業(yè)，渡他人中渡己。從自我認(rèn)知層面，這個行業(yè)暴露太多的人性，可以讓自己不斷修正完善自我；獵頭的工作是幫助優(yōu)秀的人才規(guī)劃更加合理的發(fā)展路徑，基于對自己的認(rèn)知，你會對自己的職業(yè)路線越來越清晰；獵頭會激勵你變更加優(yōu)秀，獵頭需要不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，做的時間越長，越覺得自己需要歷練的越多。
作為獵頭，每一個階段，你的追求與認(rèn)知都是不一樣的，認(rèn)真對待，認(rèn)真思考，才是你進(jìn)步的空間。否則這個高壓行業(yè)給你帶來的無疑是高壓的外力。
面對形形色色的獵頭市場環(huán)境，盡管獵頭生存日益艱難，但是如果你有對這項工作價值觀認(rèn)可，那么請繼續(xù)熱愛下去，堅持提高專業(yè)度。因為不管任何一件事，專業(yè)與態(tài)度必然會是市場的最后勝利者！
