人才難求？專業資深獵頭教你挖人
添加時間：2018-10-17 10:02:00
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做獵頭工作最難的是什么？你的人才資源短缺，當客戶急需某人才時，你沒有合理的推薦。這是一家專業的獵頭公司不該發生的，小編認為專業的獵頭公司應該有自己的人才庫。人才庫應該有大量的人才儲備，這也就涉及到一個問題，一個專業的獵頭應該如何挖人從而達到人才庫的完善？
1.信息渠道很關
獵頭要挖人首先面臨的就是信息渠道問題，就是通過什么渠道才能找到所需要的人才。毋庸置疑，要挖的人一定是在對手公司及其相關的公司里面。因此，好獵頭認為要做的第一步就是信息渠道的收集與積累。
相信各位工作比較側重招聘的獵頭們一定對競爭企業的信息有一定的了解，比如對方公司的架構、各部門職能、工作流程、大概的崗位職責、相關部門負責人情況以及相關崗位的福利待遇等等。
“凡事，預則立，不預則廢。”所以，在你想挖人之前，上述基本信息一定要清楚，至少要知道個大概。
2.搜集潛在人員的基本信息
當我們掌握了一定的信息渠道，接下來就要搜集對手公司相關崗位人員的基本信息。比如，對方如果是一個軟件開發公司，我如果想挖對方的開發部經理，那一定要有這個人的相關資料，至少我要知道“他”是誰？在公司的職能如何？待遇如何？能力如何？與領導和其他的同事關系如何？最好還要能夠了解到其家庭情況。
當然這里所提到的信息獲得渠道一定要正規。而信息獲得的渠道大概有以下幾種：在招聘網站的后臺搜索其簡歷，這是簡單直接的辦法；向圈子里的人詢問，無論你處在什么樣的一個行業。
3.要從高端的角度思考
一個專業獵頭要尊重高管的想法，學會站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快。客戶也在抱怨，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸，很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。
高管項目的推進需要多方合力，并不是大家看上眼就能成的。獵頭也要有能夠推動項目進展的技巧，運用自己手上的資源去推動十分重要，并且還要注意循序漸進，不可一次拋出，除非破釜沉舟。
