你要怎么說服別人？
添加時間：2018-11-12 11:33:47
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不管是在職場還是生活中，我們都需要說服別人認同我們的觀點，那么怎么提升說服力來獲取有效信息，讓所有人對你講真話呢？這就需要把對方帶入瞬時思維。可能你會問什么是瞬時思維？所謂瞬時思維，就是讓對方跟著你的思維走，最終達到你想要的目的。
1.傳遞真誠
因為沒有人愿意被說服，你要想辦法卸下對方的心理防備，讓對方心悅誠服地接受你，希望他接受的觀點。想做到這一點，首先就要讓對方感受到你的真誠，這個道理我們都懂，但問題是怎么才能讓對方感受到你的真誠，在作者看來，傳遞真誠是一個技術(shù)活，讓對方感受到你的真誠，關(guān)鍵就在于你說話的語速語調(diào)。
首先是要放慢語速，在舒服的場景里，兩個人的觀點顯然是不同的，在這種對話場景下，人的腎上腺素會增加，很可能導(dǎo)致情緒激動情緒激動，最明顯的表現(xiàn)就是語速加快，這個時候如果你能有意識地控制語速，把你的意思表達清楚，就能給對方留下一個不慌不忙，一切盡在掌控的印象，同時還創(chuàng)造了一種更舒緩更放松的對話氛圍。
有研究表明，低調(diào)比高調(diào)更有說服力，如果你的一個人大吼大叫，對方往往只會有兩種反應(yīng)，第一種是他也對你大吼大叫，第二種是他不會和你說任何心里話，所以說到了對話的關(guān)鍵時刻，把聲音降低一點，會起到巨大的作用。放慢語速，壓低音調(diào)之后，還要注意和對方建立聯(lián)系。你要全身心的投入到面對面的對話里，還有就是不要盯著對方的眼睛不放，要一會兒看著對方的眼睛，一會兒看看其他地方，這樣就能把對話的不適感降到最低。
通過控制語速語調(diào)，在對話中建立聯(lián)系，就能讓對方感受到你的真誠，但這還不足以讓對方進入瞬時思維，和你敞開心扉。
2.用獨白的技術(shù)來把對方導(dǎo)入到順勢思維里去
什么是獨白呢？就是你一個人說話不需要對方的回應(yīng)，那什么時候需要啟動獨白呢？當(dāng)談話進入到僵局的時候，如果你發(fā)現(xiàn)你向?qū)Ψ教釂栴}。她總是躲躲閃閃，不正面回答問題，這時候如果你繼續(xù)追問對方，很有可能會說話，一旦對方說的話再想從他嘴里獲取真相就相當(dāng)困難了。
面對這種情況，首先你要迅速控制局面，讓她停止說話，然后開始獨白，那怎么才能在對方說出謊言之前打斷對方掌控局面呢？可以叫對方的名字和使用控制性的短語。
獨白的目的是要轉(zhuǎn)移對方的注意力，把他關(guān)注的焦點從困境里轉(zhuǎn)移出來，帶他進入順勢思維的局。商家通過一系列的手段給消費者做一個瞬時思維的局，消費者更容易做出購買決策，獨白是說服別人做一個瞬時思維的局限，他更容易接受你的觀點跟你說實話。總結(jié)起來其實就是四句話，第一，你的行為是有理由有借口的；第二，責(zé)任不完全在，你不用過分自責(zé)；第三，這種情況我見得多了；第四，事情沒你想的那么嚴重。
說服的關(guān)鍵是重要的，利用對方的自主性，從對方的角度出發(fā)，讓對方心悅誠服地接受你，希望他接受你的觀點。沒有人愿意被說服，所以真正的說服要站在對方的角度為對方考慮，才有可能說服對方。
