如何成為一名優秀的獵頭顧問且需具備哪些技能？
添加時間：2018-12-04 10:52:32
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許多剛入獵頭行業的新人，最初都會有很多錯誤的認知，認為獵頭是靠人脈吃飯的工作，光有一張能說會道的嘴就可以吃遍天下。而實際情況卻是，獵頭顧問工作能力的強弱，直接關系到能否成單，甚至關系到整個團隊的工作能否順利開展。因此，在好獵頭看來，想成為一名優秀的獵頭顧問，不但要積累一定的人脈，還要具備一些工作技能，比如以下這三點！
一、具備換位思考的能力
在獵頭的工作過程中，經常會在與客戶就候選人的面試時間安排、面試反饋、面試進程推進等等問題上進行協調溝通，也常遇到客戶不斷提出新要求或者調整招聘需求的情況。一般遇到這樣的情況，剛入行的獵頭顧問都會產生很多抱怨情緒，認為客戶要求苛刻。
實際上，根據好獵頭多年的工作經驗看來，這種情況的發生都可能是事出有因。比如客戶的HR在還沒有最后做出錄用決定時，就提出要做背景調查。或者在新設職位招聘過程中又陸續提出新的關于理想人選背景的傾向性意見。
從這些情況看來，HR在做招聘決策時可能遇到了阻力，需要獵頭顧問提供進一步的信息支持。或者是該職位的相關負責人因為工作原因，對該職位的理想人選想要再提升一個檔次，由HR傳遞給獵頭顧問。
總而言之，每當客戶臨時提出需求時，獵頭顧問都要先換位思考，仔細與客戶分析問題的存在，解決問題。畢竟，合作的前提是雙方互相理解，才會有商談的機會。
二、具備敏銳的觀察能力
獵頭顧問在做單過程中并不會一帆風順，反而隨時會因為企業或候選人的一個小問題而失敗。例如：候選人在面試期間，同時接受了其他企業的面試邀請，這種情況雖然很常見，但另一家企業的競爭卻是獵頭顧問做單的最大障礙。假如候選人選擇另一家企業，那獵頭顧問前面的努力全都會白費。因此，獵頭顧問就需要具備敏銳的觀察能力、培養自身的判斷力，即使在做單最后的一個環節，也要隨時可以掌握企業和候選人的動態，確保不會影響整個項目的進度。
三、具備說服能力
一名優秀的獵頭顧問，一定具備說服能力，如果不擅長這方面的話，就需要靠自己的努力去提升。比如好獵頭的案例中有一例：在與北京某知名企業合作時，尋獵到一名非常匹配企業職位的候選人，該候選人在廣東某地區，通過溝通該候選人表示愿意去面試，但是當說出面試地址是北京時（行程費用由獵頭公司報銷），該候選人立刻要放棄，于是獵頭顧問非常耐心地與候選人講解了該企業、職位、其個人的未來職業發展，會得到一個怎樣的變化，在經過長時間的講解、分析、溝通后，候選人還是去北京面試了，并且成功入職。
