很多獵頭顧問(wèn)在推薦人才時(shí)會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是我推薦了這么多簡(jiǎn)歷都完全滿足他們公司招聘的需求，而且薪資也符合他們的要求，但是到最后下來(lái)還是沒(méi)有一個(gè)被企業(yè)錄用。那么企業(yè)是什么原因拒絕了候選人呢？這里面往往就會(huì)有一些被忽略的問(wèn)題，最容易忽略的就是領(lǐng)導(dǎo)不喜歡。

這個(gè)回答帶有很強(qiáng)主觀性，也很隨意，但是仔細(xì)一想又可以理解。領(lǐng)導(dǎo)不同，帶出的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格也不同。同一個(gè)部門(mén)的員工會(huì)有很多相似的地方，屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契，這對(duì)于新成員的加入十分重要。因此，企業(yè)招聘絕不僅僅是招聘條件與人才應(yīng)聘條件的匹配，有時(shí)候人為的因素影響更大。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題獵頭在推薦候選人的時(shí)候要注意什么呢？

這個(gè)時(shí)候獵頭不僅要明確企業(yè)招聘的硬性條件，還需要挖掘招聘部門(mén)的用人喜好，也可以說(shuō)是招聘部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的用人喜好。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，獵頭應(yīng)怎樣獲取用人部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的喜好呢？這雖然并不是一件容易的事。但你可以通過(guò)企業(yè)HR打聽(tīng)了解，通過(guò)與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的直接溝通探索捕捉，甚至可以直接發(fā)問(wèn)：您的團(tuán)隊(duì)是個(gè)什么樣風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)？您更喜歡用什么樣的人？這可以幫助我更快地找到你想要的人。獵頭畢竟是在為企業(yè)推薦候選人，這么做了企業(yè)客戶只會(huì)支持，他們不會(huì)覺(jué)得突兀，只會(huì)覺(jué)得這是理所當(dāng)然的。

那么除了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的用人偏好外，在需求確認(rèn)時(shí)，獵頭還要考慮哪些因素呢？

1.了解崗位所在團(tuán)隊(duì)的狀況：是成熟團(tuán)隊(duì)還是新組建團(tuán)隊(duì)，或者是成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴煌膱F(tuán)隊(duì)類(lèi)型對(duì)候選人要求也是不同的；

2.價(jià)值定位即這個(gè)崗位在團(tuán)隊(duì)中價(jià)值，是按部就班的“人在”、是培養(yǎng)型的“人材”，是發(fā)揮專(zhuān)業(yè)能力的“人才”、是創(chuàng)造高附加值的“人財(cái)”，還是具有關(guān)鍵作用的“人物”？不同的定位對(duì)同樣的技能要求深度也是不同的。

這個(gè)案例說(shuō)明獵頭推薦候選人的時(shí)候不能僅看簡(jiǎn)歷上的東西，還要把我候選人本身的一些內(nèi)在細(xì)節(jié)，多與企業(yè)和候選人溝通，既了解企業(yè)招聘部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的喜好也要了解候選人本身的狀況，按喜好推薦人選，不要讓一些容易忽略的小細(xì)節(jié)影響了最后的決定。