獵頭故事：“成不了單，想要放棄”
添加時(shí)間：2019-04-19 16:50:11
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小米是一位獵頭顧問(wèn)，“半年來(lái)成不了一單，每個(gè)月靠著基礎(chǔ)工資艱難度日，這就是我的窘迫之處。獵頭的工作實(shí)在太難了，有勁使不上就是我目前的狀態(tài)。這樣的日子過(guò)久了，我真想放棄這份工作。”這是小米經(jīng)常說(shuō)的口頭禪。
工作半年多的小米業(yè)績(jī)一直上不去，這讓她一籌莫展，非常沮喪。對(duì)于很多獵頭來(lái)說(shuō)，成不了單是一件令他們頭疼的事。但所謂遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，光愁眉苦臉是解決不了不成單的問(wèn)題的，因此，獵頭們還需要從本質(zhì)上思考問(wèn)題，找出突破問(wèn)題的方法。
第一，獵頭要找準(zhǔn)定位，扮演好該職位的角色。很多獵頭自身對(duì)其職位的認(rèn)識(shí)就存在誤區(qū)，他們認(rèn)為自己和人才中介有同樣的工作屬性。他們往往會(huì)從各個(gè)渠道中找一些候選人的簡(jiǎn)歷直接發(fā)到HR郵箱里，之后就靜等花開(kāi)了。其實(shí)獵頭這樣做忽略了一個(gè)問(wèn)題，如果候選人拒絕HR，那獵頭就會(huì)存在失信于客戶公司的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟很多候選人不會(huì)輕易的將自己的職場(chǎng)命脈交付給一個(gè)素未謀面的獵頭。因此，獵頭在將候選人的簡(jiǎn)歷發(fā)到HR郵箱時(shí)，一定要慎重考慮，妥善處理。
第二，獵頭要理性的判斷候選人是否適合應(yīng)聘崗位。為了成單，一些獵頭會(huì)主觀性的推薦候選人，但客戶公司對(duì)于候選人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有多重因素，如果被客戶公司發(fā)現(xiàn)該候選人不符合公司的招聘條件，那么，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)便是竹籃打水一場(chǎng)空了。所謂心急吃不了熱豆腐，獵頭在判斷候選人是否符合客戶公司的招聘條件時(shí)，一定要深思熟慮，客觀理性，盡量少做甚至不做無(wú)用功。
第三，獵頭要做好跟蹤回訪工作。很多獵頭在安排候選人與客戶公司的面試時(shí)間和地點(diǎn)等相關(guān)事宜之后，就以為是大功告成了，但其實(shí)不然，如果候選人沒(méi)有按時(shí)赴約面試，那么獵頭成單的幾率便大打折扣了。因此，獵頭做好跟蹤和回訪工作非常重要。獵頭應(yīng)該在候選人面試前后與候選人以及客戶公司進(jìn)行深入溝通，確保細(xì)節(jié)之處做到位。
眾所周知，任何工作都有它的難度和挑戰(zhàn)性，獵頭工作更是如此。獵頭們想要在這個(gè)行業(yè)里干得得心應(yīng)手，就必須認(rèn)真揣摩工作的環(huán)節(jié)，努力將工作的每一個(gè)流程盡量做到盡善盡美。工作中遇到困惑和疑慮應(yīng)該用積極的心態(tài)去面對(duì)，垂頭喪氣不是解決辦法的根本之道。如果獵頭覺(jué)得工作太難想要放棄，那么試想一下，如果換了新的工作，面對(duì)新的工作領(lǐng)域，不論是從工作經(jīng)驗(yàn)，還是閱歷上來(lái)看，獵頭都有可能遇到新的挑戰(zhàn)，那么，當(dāng)遇到新的挑戰(zhàn)時(shí)，獵頭難道要繼續(xù)選擇放棄嗎？
迎難而上，克服困難是包括獵頭在內(nèi)的所有職場(chǎng)人應(yīng)該具備的職場(chǎng)素養(yǎng)，只要有恒心和毅力，終究會(huì)戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)，到那時(shí)，即便是獵頭小白也會(huì)變成獵頭大咖。
