文章來自百萬青年集散地Spenser

公號：Spenser

我發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象。

我的一個同事，最近忙著策劃5月中旬的一場分享會，這幾天上班氣色不是很好。

今天早上我問她：“是不是熬夜了呀，策劃進展得怎么樣呀？”

她說：“還行，不難，就是對接的客戶吧，要求有點多，太苛刻了。”

我看了下她應(yīng)客戶要求改了11次的方案，以及跟客戶的聊天對話，皺眉說：

“你這也太好說話了吧，客戶說改哪就改哪，我們也是有底線呀。”

她的回答我印象很深，她說：

“對方催得急，我只好改……”

說實話，我這個員工挺好，給她的工作任務(wù)，不管難不難，她都說：好，沒問題。

但是，這恰恰讓我反思：

一旦老板or客戶提要求，在這種“突發(fā)情況”下，一個只會說“好”的員工，到底行不行？

1

習慣說“好”是一種病，千萬別上癮

我猜，你肯定會說，這可是老板，這可是大客戶，得罪不起呀，還想不想升職加薪了。

但是，我也見過很多這樣的人，除了在工作中習慣說“好”；生活中，還是“老好人”一個。

“老好人”為什么要打引號呢？

因為我不想討論“幫朋友忙”這種人之常情，我更想討論的是，你有沒有在某個突發(fā)事件中，大腦不經(jīng)思考地，脫口一句“好”。

就拿最近被炒得很熱的“西安奔馳漏油事件”來說吧，大家都知道了，王女士車子剛買，還沒開出4S店大門，發(fā)動機漏油，商家說：不退不換，只給換發(fā)動機。

王女士站出來維權(quán)，網(wǎng)上一片支持。

為什么會引起這么大的共鳴？

我覺得，有部分原因是，大家終于看到一個不好惹的人站出來了，解氣。

但是，更多人私下是怎么解決的呢？

當商家嘴里說出：我們店里有規(guī)定的；根據(jù)國家三包法律，我們只能……

那一刻，你就慫了，大腦空白，最后只會：“哦，那好吧，照你說的做吧。”

于是，我們就成了對方眼里的“老好人”——老是說好的人。

可是你發(fā)現(xiàn)了么，我們居然以犧牲自己的方式，來避免不必要的麻煩。

當客戶提無理要求，你說好，那是因為你不想就意見不合，跟對方吵。

當商家說店鋪有規(guī)定，你說好，那是因為你知道維權(quán)成本高，費錢費時間。

更多時候，“好”，是為了逃避恐懼引發(fā)的焦慮。

你害怕處理麻煩。

這種逃避帶來的所謂安全感，會讓人上癮。

2

不要讓你的底線不值錢

開公司的這幾年，我?guī)н^團隊，也談過業(yè)務(wù)，算見過一些人吧，我是覺得，就算你是職場小白，跟任何人談工作，姿態(tài)都不要放太低。

哪怕這個人是你的領(lǐng)導(dǎo)，是你的金主爸爸。

我以前有個助理，項目交代下去，她拿到指令，悶頭做，有疑問也不反饋。

超過deadline還不交任務(wù)，也不主動請示，相反，你要主動找她拿結(jié)果。

你要是對結(jié)果不滿意，她只會愁臉，小聲回應(yīng)你說：不會做，有點難。

只顧埋頭做，不敢提意見，是很多職場新人的面孔。

這樣做，究竟有什么不好？

不敢對老板說不，看上去你是盡職盡責的員工，但事實上，你既討不好老板，也討不好自己。

老板覺得，你沒達到他的預(yù)期；

你自己覺得，沒有實質(zhì)性進步；

混職場的，我建議大家都要底線意識。

什么意思呢？

所謂底線，既關(guān)乎對方的期望值，也關(guān)乎自己的能力值。

期望值過高是好事，說明老板重用你呀，但是，你不能因為自己能力不足，就選擇站在弱者位置上來獲取安全感。

你越怕出錯，越不敢提需求，機會成本就越高，進步就越慢。

所以，一定要守住自己的底線，該提問的提問，該談判的談判。

3

要商量著把錢掙了

當然了，守住自己的底線，不是說讓你走向另一個極端——所有疑問都要提，所有要求都說不。

我看知乎有個問題很火，很多人問：為什么現(xiàn)在90后都不愿意討好領(lǐng)導(dǎo)了？

獲贊最高的調(diào)調(diào)是這么說的：父母那輩人跪一輩子都沒出頭，還不讓我們站著了？我是來賺錢的，不是來認爹的。

這句話挺煽動情緒的，但冷靜想想，其實也不對。

跪著掙不了錢，站著就能把錢掙了么？

未必吧。

其實，“站”字的背后，我們看到的更多是自我意識的崛起。

大家鼓勵的是，在你面對別人的要求時，能謹慎地思考，把自己也放入考慮范圍內(nèi)，做出更理智的選擇。

李誕說了，現(xiàn)實生活中，沒有那么多是“站著把錢賺了”還是“跪著把錢賺了”的選擇。

大家都是商量著把錢賺了。

太聽話，不對；

太激進，也不對。

你要學會控制，控制自己的面具，知道什么時候戴上，什么時候摘掉。

這是一種自信，更是一種自知。

聰明人都懂，要以最優(yōu)解為出發(fā)點，這個最優(yōu)解里，公司利益是關(guān)鍵，自己利益也關(guān)鍵。

跪著的員工，掙不了大錢。

大家都是商量著把錢賺了；

這份商量的勇氣，你一定要有。

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