前不久，有留言提問：您好，我是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生，每次去面試，HR都要問我的職業(yè)規(guī)劃，其實(shí)我挺糾結(jié)的，不知道該怎么回答，總不能讓我直接說“我想掙很多錢”吧？
坦白說，我自己在面試求職者時也很喜歡這個問題，這樣開放式的提問，符合我們中國人說話含蓄的特點(diǎn)，就好比相親時對方不會赤裸裸問你一個月工資多少，但是卻迫切地想知道你是做什么工作的。
因此，對求職者來說，回答好這個問題必須理解HR提出問題背后的本質(zhì)。
01 什么是職業(yè)規(guī)劃
首先我們要清楚，什么是職業(yè)規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃也叫職業(yè)生涯規(guī)劃，其科學(xué)的定義是指對一個人職業(yè)生涯的主觀條件進(jìn)行測定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)作出行之有效的安排。
最近有位銀行的朋友咨詢我職業(yè)問題。
她：我在銀行干了好多年，加薪升職沒啥前途了，想要跳槽換個職業(yè)，感覺一直不行動的話，一轉(zhuǎn)眼就到30這個坎了。
我：你已經(jīng)認(rèn)識到自己的問題。那么，你覺得無法行動的原因是什么呢？
她：其實(shí)無法行動，主要是不知道自己喜歡什么，適合做什么，顧慮太多，就一直拖著了
……
我想這位朋友的問題非常經(jīng)典，職業(yè)規(guī)劃有三大要素，而她的困擾也正好在這些點(diǎn)上。
1.內(nèi)在要素
包括性格、興趣、價值觀等方面，也就是“我喜歡做什么”。
2.價值要素
包括已具備的知識、技能、經(jīng)驗、人脈等方面，也就是“我能做什么”。
3.環(huán)境要素
包括行業(yè)趨勢、宏觀政策、組織、家庭等方面，也就是“環(huán)境支持我做什么”。
此外，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃必須具備以下四種特性：
一是可行性，職業(yè)規(guī)劃要有事實(shí)依據(jù)，并非是美好的幻想或不著邊的空想，否則將會延誤生涯良機(jī)。
二是適時性，職業(yè)規(guī)劃是預(yù)測未來的行動，確定今后的目標(biāo)，因此各項行動何時實(shí)施、何時完成，都應(yīng)有時間和順序上的妥善安排，以作為檢查行動的依據(jù)。
三是彈性，我們規(guī)劃未來的職業(yè)目標(biāo)，牽涉到許多變量因素，因此規(guī)劃應(yīng)有彈性，能夠進(jìn)行必要的調(diào)整。
四是可持續(xù)性，職業(yè)規(guī)劃的每個發(fā)展階段應(yīng)能持續(xù)連貫，相互銜接。
02 HR究竟想問什么
在面試中，當(dāng)被HR問到這個問題時，不少人都手足無措，往往因為答得不夠理想而影響面試結(jié)果。
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，要想面試得高分，得先了解HR這么問的真實(shí)意圖。
結(jié)合我自己的經(jīng)驗，一般來說HR提這個問題無非有以下幾個目的：
1.考察求職者的職業(yè)定位
面試時，HR往往會從職業(yè)規(guī)劃這個問題種來判斷求職者的職業(yè)定位與企業(yè)價值觀及招聘崗位是否匹配，從而決定錄用與否。
有這么一個案例：
大學(xué)生小A畢業(yè)后去一家公司應(yīng)聘行政專員工作，面試時HR問：“你未來的職業(yè)規(guī)劃是什么？”
小A回答：“我目前在自學(xué)財務(wù)知識，準(zhǔn)備下半年參加注冊會計師考試。希望兩年內(nèi)通過自身努力，能從行政崗位轉(zhuǎn)到財務(wù)崗位上。”
HR說：“且不考慮公司未來是否會有財務(wù)崗位的需求，單是這樣的想法，心思都不在行政崗位上，我們?nèi)绾胃矣媚隳兀俊?/div>
可見求職者的職業(yè)定位如與招聘方的需求存在較大偏差，會直接導(dǎo)致面試失敗。
2.考察求職者的目標(biāo)感和自我驅(qū)動力
作為HR，我們都喜歡有職業(yè)規(guī)劃的人，因為他們知道自己想要什么，如何成長。
一個目標(biāo)感強(qiáng)的求職者，會在目標(biāo)的牽引之下驅(qū)動自己去努力。這類人在工作中遇到困難，永遠(yuǎn)都會處于兩種狀態(tài)——想辦法、馬上干。
而一個沒有目標(biāo)感的求職者，難以實(shí)現(xiàn)自我驅(qū)動，只能依靠外在的動力。這類人在工作中遇到困難，往往會顯得束手無策，只能用抱怨為自己開脫。
3.考察求職者的動機(jī)和態(tài)度
由于職業(yè)規(guī)劃是一個比較個性化的問題，如果你在面試前簡單去網(wǎng)上背點(diǎn)攻略，以HR們豐富的識人經(jīng)驗，隨便追問幾句很快就能看出，你到底有沒有仔細(xì)規(guī)劃過自己的職業(yè)方向以及你的求職動機(jī)是什么。
一個人的職業(yè)規(guī)劃里，藏著自己的人生態(tài)度。試想，如果連謀生的飯碗都不愿意去考慮，這樣的人還能指望他在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)嗎？
03 這個問題該怎么答
在了解HR真實(shí)意圖的基礎(chǔ)上，回復(fù)職業(yè)規(guī)劃問題可從以下幾個角度來考慮：
1.自己想要什么
“認(rèn)識你自己”相傳是刻在德爾斐的阿波羅神廟的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。
所以回復(fù)職業(yè)規(guī)劃問題時，首先你得傳遞給HR這樣的信號：我很了解我自己。
說到這點(diǎn)，我有三條建議給大家：
第一、把自己的能力、特長這些優(yōu)勢的一面與職業(yè)發(fā)展結(jié)合起來說。例如：這個行業(yè)是XX，職位是XX，我覺得與我XX的特點(diǎn)非常匹配。
第二、沒有優(yōu)勢只有興趣怎么辦？其實(shí)回答職業(yè)規(guī)劃，關(guān)鍵是告訴HR自己的計劃，所以你可以這么說：“我接觸過貴公司的XX產(chǎn)品，非常有興趣，希望能夠深入學(xué)習(xí)，盡快成長起來。”
第三、當(dāng)HR問起時你的缺點(diǎn)時，可以說出一兩個與應(yīng)聘崗位無關(guān)大礙的缺點(diǎn)，一來顯示自己的誠意，二來不會影響自己求職的崗位。
2.描述職業(yè)目標(biāo)
在向HR描述自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)時，你可以分別介紹自己的短期、中期和長期目標(biāo)，但表述中主要應(yīng)重點(diǎn)闡述三年或五年內(nèi)的，至少說明自己當(dāng)下會努力做好所應(yīng)聘的崗位。
此外，我建議不要過多描述薪水期望、職位頭銜這些外在的目標(biāo)，因為職業(yè)規(guī)劃是規(guī)劃你的職業(yè)，而不是規(guī)劃升官和發(fā)財，何況你并不知道面試官對你有什么樣的期待。
無論如何，你應(yīng)該聚焦的主題是如何把事情做好，能給公司帶來什么價值。
例如你可以這么說：“我希望在公司的XX項目上做出自己的貢獻(xiàn)，認(rèn)真做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶，將來成為公司在這個領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面的專家。”
3.做出組織承諾
HR關(guān)心的是求職者能在公司踏實(shí)干幾年？所以在回答職業(yè)規(guī)劃問題時，要清晰地傳達(dá)出自己加入公司的意愿。
例如，HR會問：“以你的條件，完全可以去大公司應(yīng)聘，為什么會選擇來我們這里呢？”
此時，你可以這樣回答：“一方面，我認(rèn)為小公司也有自己的優(yōu)勢，內(nèi)部扁平化，流程簡單高效，人際關(guān)系簡單，可以讓我充分發(fā)揮自身價值；另一方面，據(jù)我調(diào)查，貴公司近年來發(fā)展很快，我希望加入后與公司共同成長。”
04 寫在最后
對于大多數(shù)普通崗位的求職者來說，回答職業(yè)規(guī)劃這個問題時，作為面試官的HR想聽的并不是你的夢想多么高大上，而是你對自己及當(dāng)前這份工作所要求的能力水平有清晰的認(rèn)知，并且愿意一步步朝著既定的方向去努力。
當(dāng)你有了清晰的職業(yè)規(guī)劃，你會發(fā)現(xiàn)找工作也變得更加容易。
