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負責新項目業務及技術服務管理。

公司簡介：成立于1996年，是一家專業從事介入醫學導管及其附件的研發、生產、銷售的國家高新技術企業。 管理范疇：負責公司成品醫療器械在廣州及部分珠三角區代理商、醫院的業務開發，2021年因醫療器械行業政策變化，公司銷售模式調整后離職。 客戶開發：半年內成功開發12家代理商，期間在對醫療產品生產過程了解的基礎上，快速學習公司產品的醫學應用知識，協同代理商多次參加醫院項目招標，針對性呈現公司產品優勢并成功中標幾十個產品。

公司簡介：德尼培中國成立于2005年，蘇州工廠全面支持中國本土企業的創新型醫療器械產品研發。 市場突破：利用自身對產品生產工藝、醫學應用及競品的了解，重新提煉產品賣點，入職3個月后成功開發新客戶并采用100%預付款合作模式，徹底改變公司某新產品上市后長期市場開拓無定單困境。 ?業務開發：挖掘客戶需求并聯合研發部進行產品可行性研究，推進TPU薄壁管/留置針套管/硅膠管/藥包材等新項目開發，其中TPU薄壁管項目已與2個工廠達成意向，小樣物理性能測試已通過，老化測試進展中。 價格談判：頻繁溝通客戶以準確掌握客戶產品訴求及競品痛點，深挖自身產品優勢，通過多輪談判并在2個月內成功完成某客戶的價格翻倍談判，漲價后1個月內客戶追加近40萬美金訂單同時MOQ有較大增幅。

公司簡介：總部位于德國，主要生產醫療器械上各種高端塑料管、高端硅膠管和塑料注射件、液態硅膠成型配件。 業務拓荒：負責華南區和華北區新業務的0-1開發，期間成功開發TPU薄壁管、硅膠管、塑料微管、多層共擠管等10+個新產品，2019年訂單近50萬歐元，平均利潤50%+，是其他區域產品利潤率的2倍以上。 市場調研：入職3個月內快速完成國內市場調查（競品體量/市場方向等），并將區域市場定位高附加值非標產品的業務開發，市場方向受到總部CEO及高層領導高度認可。 客戶開發：通過高頻出差（3個城市/天）進行國內市場摸索，溝通客戶技術、采購等部門，挖掘客戶需求并準確呈現公司產品賣點，在職期間成功開發多個全新應用領域客戶（潛在機會數千萬元/年）。

公司簡介：私人貿易公司，總部在汕頭。主要代理沙特-菲利浦、卡塔爾石化PE與PP產品。 市場開發：負責廣州辦0-1業務開發，期間成功開發20+家穩定合作客戶，在2014年石化塑料類產品價格暴跌情況下仍為公司創造豐厚利潤，2015年抓住行情好轉機遇，2個月內為公司創造利潤40萬+。

業務開拓：負責醫療級PVC粒子、醫療用塑料管的新業務拓展，并成功開發多家新客戶。

公司簡介：中外合資企業，全球五大有機硅原料供應商之一。 客戶管理：負責新代理商開發，同時利用有效溝通技巧成功改善華南區某代理商合作關系，在1年內幫助其業績翻2倍并成長為中國大陸區第一大代理商，2年內成長為亞太區第一大代理商。 業務開拓：負責華南區醫療級硅膠原料及食品級硅膠原料銷售，2010年獲得公司TOP SLAES?獎；并在2012年從零推動醫療用液態硅膠、RTV生意落地，成功開發諸多醫療器械生產廠家客戶。

公司簡介：美國GE公司將其有機硅業務賣給阿波羅投資公司，成立邁圖公司，為全球第二大有機硅生產商。 銷售管理：負責華南區醫療用硅膠市場開拓，其中所負責的重要醫療客戶“偉康”（近400萬元/年），在職期間每年保持10%+的銷售增長率；同時幫助公司引入多個新醫療硅膠原料業務，增加公司新的贏利點。

國際貿易：負責PP、PE等大林進口產品在國內華南區的客戶開發，期間所負責的三個部門的業務銷量均打破公司歷史記錄，個人業績達到人均銷量的2倍，年銷售額約3億元，得到公司韓國總部及同事的高度認可。

技術服務：在馬來西亞總部實驗室培訓8個月，負責中國區涂料用乳液技術服務；在職期間曾設計多個水性涂料配方，同時積極解決中國區客戶的技術問題，為公司開拓中國市場做出突出貢獻。

技術服務：先期就職技術部，為公司化驗室、生產車間建立完善的崗位技術操作規范體系，改進多個技術、工藝環節；后期轉入銷售部門，負責PVC助劑技術服務，助力公司業務量提升。

工商管理

化學