崗位職責(zé)：
1.合作伙伴開發(fā)、拓展工作：
（1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，以及公司戰(zhàn)略，尋找、挖掘有利于公司的戰(zhàn)略合作資源；
（2）通過收集和分析行業(yè)相關(guān)信息，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)潛在資源、潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行可行性評(píng)估，確定業(yè)務(wù)發(fā)展的合作目標(biāo)；
（3）確定戰(zhàn)略合作對(duì)象，并建立和維系與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系；
（4）參與重大合作項(xiàng)目的談判、協(xié)調(diào)、合同簽署等工作，靈活處理洽談中的困難，在確保公司利益的前提下爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)、新資源
2.公司招投標(biāo)管理：
（1）制定、建立招投標(biāo)計(jì)劃和流程；
（2）擬定公司招投標(biāo)文件模版，審核招投標(biāo)文件；
（3）監(jiān)督、指導(dǎo)、控制招投標(biāo)工作；
3.管理銷售合同、協(xié)議和商業(yè)后勤，綜合輔助銷售工作的完成：
（1）協(xié)助銷售合同、協(xié)議的審核，參與合同、協(xié)議的制作；
（2）執(zhí)行銷售合同和協(xié)議的文本管理，協(xié)助建立合同文本數(shù)據(jù)庫；
（3）積極了解客戶的需求和意見，及時(shí)反饋交流，輔助銷售工作的展開；
（4）在指定區(qū)域內(nèi)協(xié)助完成銷售目標(biāo)、拓展客戶；
4.商務(wù)流程制定和監(jiān)控落實(shí)：
（1）制定完善的合同管理體系和設(shè)計(jì)合同管理流程，以保證合同完成的效率；
（2）建立合同數(shù)據(jù)庫，對(duì)合同進(jìn)行記錄和統(tǒng)計(jì)分析；
（3）配合銷售部門和財(cái)務(wù)部門確立收付款流程，進(jìn)行應(yīng)收付款統(tǒng)計(jì)和管理；
（4）制訂相應(yīng)的管理政策，保證銷售管理工作順利進(jìn)行；
（5）進(jìn)行公司商務(wù)管理及各類資料報(bào)表的審核；
5.協(xié)助有關(guān)部門維護(hù)客戶關(guān)系：
（1）統(tǒng)計(jì)客戶銷售資料，建立銷售與客戶之間的聯(lián)系紐帶；
（2）回答有關(guān)庫存和運(yùn)輸?shù)脑儐枺瑸楦鞑块T及客戶提供信息；
（3）及時(shí)與客戶合作收集各種資料，定時(shí)保持更新，同時(shí)加以用戶分析和統(tǒng)計(jì)；
（4）收集和挖掘客戶新的需求，積極分析新的市場(chǎng)方向；
（5）建立完整的意見反饋體系；”

任職資格：
1.教育背景：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程，計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上商務(wù)拓展、項(xiàng)目合作管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，且兩年以上同等管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
3.知識(shí)/技能：
（1）掌握業(yè)務(wù)談判的流程和技巧，熟悉本行業(yè)產(chǎn)品種類/品牌/價(jià)格/特性及相關(guān)知識(shí)；
精通本領(lǐng)域商務(wù)合作流程及合作方式，具有豐富的合作項(xiàng)目拓展工作經(jīng)驗(yàn)和豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；
（2）能夠獨(dú)立完成合作項(xiàng)目管理、合作項(xiàng)目商務(wù)計(jì)劃書的編寫及合作洽談工作；
（3）擁有一定的行業(yè)協(xié)作資源，形象端莊、舉止文雅，語言流暢而具有說服力，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通講解能力及較強(qiáng)的主動(dòng)性和保密意識(shí)。
4.素質(zhì)要求：
（1）人際理解與溝通能力：善于制造機(jī)會(huì)去接觸和了解他人，能夠把握別人的態(tài)度、興趣、觀點(diǎn)和行為方式等，理解他人思想和行為背后的原因，并且能通過傾聽與觀察預(yù)測(cè)他人的反應(yīng)；
（2）學(xué)習(xí)能力：喜歡并善于學(xué)習(xí)新的知識(shí)，勇于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的工作，善于自我激勵(lì)，面對(duì)各種困難時(shí)能夠自我調(diào)節(jié)；
（3）團(tuán)隊(duì)合作：樂于幫助團(tuán)隊(duì)成員解決所遇到的問題，無保留地將自己所掌握的信息技能在團(tuán)隊(duì)中分享；
（4）熟練掌握日常商務(wù)英語

“中國(guó)云”的建設(shè)者和領(lǐng)導(dǎo)者，云系統(tǒng)專家-北京天云融創(chuàng)科技有限公司（簡(jiǎn)稱天云科技），成立于2009年，為全力推動(dòng)中國(guó)進(jìn)入云時(shí)代，而聚合全球一流人才和頂尖云技術(shù)，服務(wù)于中國(guó)。 作為“中國(guó)云”的首席傳播者，天云科技為客戶量身打造云服務(wù)架構(gòu)，專注成為優(yōu)于世界水準(zhǔn)的云計(jì)算系統(tǒng)集成、咨詢服務(wù)、平臺(tái)優(yōu)化、云系統(tǒng)維護(hù)等專業(yè)服務(wù)的解決方案供應(yīng)商。