職位描述：
1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實施計劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力；
2.制訂切實可行的區(qū)域/行業(yè)銷售拓展策略和計劃，用于支撐區(qū)域/行業(yè)的銷售收入的短期和長期快速增長，并定期審核調(diào)整，確保銷售計劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成；
3.支持重要項目的銷售，并負(fù)責(zé)重要項目的合同談判及簽訂；
4.客戶關(guān)系管理：拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系，建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系；
5. 云計算市場潛在客戶的資料收集，有效分析發(fā)掘客戶資源，了解市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，了解競爭對手的情報；
6. 挖掘潛在客戶，針對客戶制定云計算業(yè)務(wù)營銷方案，組織重點客戶攻關(guān)，提供方案建議書及報價，促成客戶簽單，落實重點客戶維系；
7. 支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo)。
任職資格：
1. 學(xué)歷要求：
-本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
-連續(xù)5年以上IT企業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
-兩年以上私有云、托管云或IDC銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先考慮；
-精通熟悉營銷、管理相關(guān)知識，具備目標(biāo)績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧；
-可獨立地開發(fā)目標(biāo)客戶群（電力/能源、金融、交通、運營商、政府、教育、軍工、廣電、IDC托管云、大中型企業(yè)等），不斷收集挖掘潛在客戶，具有現(xiàn)成客戶資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先；
-有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務(wù)談判能力。
3. 能力要求：
-具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力, 善于激發(fā)團(tuán)隊成員工作熱情，能夠發(fā)揮團(tuán)隊合力;
-優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任感；
-良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作意識，能夠主動總結(jié)和分享自己的銷售經(jīng)驗;
-具備突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力；
-具備的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力。
4.素質(zhì)要求：
-表達(dá)能力強(qiáng)，能針對客戶進(jìn)行有效的現(xiàn)場方案演示講解，引導(dǎo)和激發(fā)客戶，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
-敢于承擔(dān)責(zé)任，有較強(qiáng)的抗壓能力，極強(qiáng)的進(jìn)取心和執(zhí)行能力。
-工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

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