【崗位職責】1.業(yè)績目標達成：負責開發(fā)、維護政府等大客戶，評估項目市場產(chǎn)品/方案競爭性，關注區(qū)域市場特色功能需求，確定項目機會點，整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品/服務/解決方案，以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進，達成業(yè)務目標值。2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發(fā)展大客戶及合作伙伴，收集產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競品相關市場信息，建立、更新客戶基本信息庫，鎖定重點客戶，并建立健全銷售漏斗；3.區(qū)域品牌提升：制定區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，推動在區(qū)域組織專題研討會、閉門會，同時邀請客戶前往總部參觀考察，并配合品牌部積極提升公司在區(qū)域內(nèi)品牌和影響力。5.客戶滿意度：制定合理的客戶開發(fā)與維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續(xù)跟進客戶滿意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系。6.負責銷售團隊、解決方案及交付的人才梯隊建設、培養(yǎng)和賦能管理。負責分析行業(yè)特點，跟蹤業(yè)務流程，系統(tǒng)優(yōu)化和部門間的工作協(xié)調(diào)，就公司產(chǎn)品及市場戰(zhàn)略提出可行性建議。【任職資格】1.本科及以上學歷，5年及以上相關工作經(jīng)驗；2.產(chǎn)業(yè)大腦/智慧城市/智慧園區(qū)/城市大腦/大數(shù)據(jù)/政務信息化等相關銷售經(jīng)歷優(yōu)先尤佳；2.熟悉政府業(yè)務架構和流程，有國內(nèi)主流智慧城市廠商資源者優(yōu)先；3.成熟、優(yōu)秀的溝通、營銷、商務談判，價值傳遞能力；4.創(chuàng)新思維、強邏輯思維，強換位思考能力；5.超強學習能力和行動力；6.成就動機，自我驅(qū)動同時富有團隊協(xié)作；8.適應短期出差。

火石創(chuàng)造創(chuàng)立于2015年8月，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)智能服務商、中國產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)大腦領域領先企業(yè)。現(xiàn)已建成覆蓋九大戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)、41個工業(yè)門類、300+細分領域，積累超過550億產(chǎn)業(yè)本體數(shù)據(jù)的全球公域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)中心。基于產(chǎn)研、數(shù)據(jù)和智能的深度融合，打造出產(chǎn)業(yè)數(shù)字底座、產(chǎn)業(yè)大腦、產(chǎn)業(yè)招商大腦、金融產(chǎn)業(yè)通、火石數(shù)鏈等核心產(chǎn)品，探索形成數(shù)據(jù)智能支撐決策智能、流程數(shù)字化實現(xiàn)多跨協(xié)同以及資源要素和企業(yè)全生命周期需求的精準匹配等多條產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)價值化的有效路徑。公司承建了臺州市、保定市、重慶市長壽區(qū)數(shù)字底座和多個城市、園區(qū)產(chǎn)業(yè)大腦，是北京高精尖產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺、湖北科創(chuàng)企業(yè)智慧大腦、浙江省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大腦、長壽區(qū)數(shù)字底座、張江科學城產(chǎn)業(yè)大腦等標志性項目的建設和運營方，助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加速新型工業(yè)化。迄今，已為全國28個省(區(qū)、市)、80多個城市、300多個園區(qū)、數(shù)百家數(shù)產(chǎn)集團及金融機構、數(shù)萬家企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)和場景應用服務，核心產(chǎn)品與解決方案深受客戶與合作伙伴好評。此外，還構建起產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)五級標準和增值運營生態(tài)，加快實現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)構建和價值化閉環(huán)。公司總部在杭州，在北京、上海、成都、重慶、深圳等地設有子公司，組建了一支IT、數(shù)據(jù)技術、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學和行業(yè)領域?qū)＜铱缃鐝秃闲蛨F隊，持續(xù)構建業(yè)界領先的生成式產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟大模型能力及研發(fā)體系，涵蓋自然語言處理、知識圖譜關系挖掘、決策智能、智能內(nèi)容生成等關鍵技術領域，以“人工智能+”引領產(chǎn)業(yè)升級。公司擁有自主知識產(chǎn)權150多項，其中國家發(fā)明專利近50項，為省重點研發(fā)計劃項目入選單位。已通過國家高新技術企業(yè)、產(chǎn)業(yè)大腦省級研發(fā)中心、省民營企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進中心、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)工程研究中心、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務商、大數(shù)據(jù)示范企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等認定，以及數(shù)據(jù)安全管理能力國家級認證，是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)行業(yè)首家獲證單位。