職位描述
1. ?戰略規劃與目標管理制定公司PCBA產品線（樣板、中小批量、中試階段定制化服務）的營銷戰略，明確中試客戶市場開發路徑及年度銷售目標。2. 主導產品定價策略、客戶分級體系及利潤模型設計，確保PCBA業務毛利率達標。?3. 客戶開發與資源整合開拓中試階段客戶，建立代理商、方案公司、設計公司的垂直銷售渠道。4. 挖掘客戶從研發到量產全周期的需求，提供 ??“設計支持-快速打樣-中小批量生產”? 一體化解決方案。5. 推動關鍵客戶從單項目合作向戰略合作伙伴升級，設計并提供符合客戶需求的增值服務。6. ?銷售團隊管理與賦能搭建并管理營銷團隊，建立標準化銷售流程（LTC）。定期組織PCBA技術培訓、行業趨勢分析及競品對標，提升團隊對客戶技術痛點的響應能力。7. ?跨部門協同與交付保障聯動研發、生產、供應鏈部門，優化多批次小批量訂單的快速響應機制。監控項目從訂單到回款全流程，解決客戶在物料采購、工藝驗證、測試認證中的核心問題。?8.引入外部戰略資源（如行業協會、展會平臺、產學研機構），提升公司產品服務的多樣性。?任職資格?1. 教育背景本科及以上學歷，電子工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。?2. 工作經驗8年以上電子制造行業（EMS/ODM/OEM）銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有多品種小批量PCBA銷售背景者優先。具備?中試階段客戶資源?，熟悉客戶從研發到量產的決策鏈。
