崗位職責：1、負責公司在央國企類的業務拓展，銷售運作及行業銷售分析，能強有力的將行業銷售戰略和銷售計劃轉化為銷售成果和銷售業績，為完成行業線的年度經營業績目標負責；2、基于公司戰略，制定行業業務發展規劃、行業銷售計劃、銷售目標、銷售戰略、銷售模式、銷售政策、行業標準輸出物；分解銷售目標并推進執行，對行業線進行行業銷售目標的拆解量化考核；3、進行行業市場洞察分析，行業政策研究，整理行業市場趨勢、需求變化、競爭對手、客戶反饋、招投標等統計分析、繪制行業市場沙盤；4、對全國行業銷售進行牽引，配合行業經理建立和健全行業線銷售管理制度、規范銷售流程，督導公司行業銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄行業進行政策落實、實現直營銷售目標；5、完成央國企等企業類、相關部委和部分重大客戶拓展和關系維護、銷售項目簽單；支撐大區完成區域行業拓展銷售目標；6、有長期客戶項目經驗，信息化項目經驗，人工智能基礎知識，可以具備初級解決方案及商務維護的綜合能力。7、基于行業發展動向，不斷探索公司產品在企業類的落地方向，幫助公司提高大數據和AI產品的競爭力、占有率和口碑；8、領導交辦和安排的其他相關工作。崗位要求：1、 6年以上央國企、能源等行業IT信息化銷售工作經驗；2、熟悉行業和客戶，具有央國企、大型企業、所屬相關部委和行業客戶關系資源、合作伙伴資源優先；3、有大數據、AI人工智能，行業系統集成商和系統開發商從業經驗者優先；4、豐富的行業市場營銷策劃經驗，較強的開拓行業市場的能力、策劃能力和運作能力，要求具備客戶業務規劃、場景設計、部分方案輸出能力，有方案及文檔能力；5、熟悉行業市場發展現狀，具有優秀的企業類客戶銷售技巧，銷售經驗豐富，6、優秀的團隊協作能力，善于組織協調內外部資源并推動項目進展，善于跨部門、跨行業溝通協作；7、敏銳的市場意識和應變能力，學習能力強，邏輯性強，以及較好的語言表達能力和PPT、文本、數據、圖表分析能力；8、具備強烈的進取心、責任心，敬業精神、強烈競爭意識；9、專注、勤奮，敢于開拓創新，較好的抗壓力能力，能積極面對工作挑戰。

中國電信人工智能研究院（TeleAI）由人工智能科學家、中國電信集團CTO及首席科學家李學龍教授牽頭組建，面向國家戰略需求和人工智能發展趨勢，結合中國電信在算力、數據、應用場景及5G/6G通信等多方面的優勢，圍繞大模型、具身智能、AIGC、AI平臺設施等方向開展基礎研究、技術攻關和應用落地。