崗位職責：1.建立和完善渠道拓展戰略，渠道管理制度和激勵機制設計；2.拓展市場渠道資源，引入優質渠道合作伙伴；3.制定年度渠道開發計劃，針對不同行業、區域制定銷售策略，推動銷售目標達成；4.推動渠道商與公司產品/服務端戰略協同；5.協調處理渠道問題，維護良好關系，樹立優質品牌形象。任職要求：1.本科及以上學歷，自動化、電氣工程、市場營銷等相關專業優先；2.五年以上工控行業背景、三年以上渠道管理、三年以上銷售工作經驗；3.具有較強的市場分析判斷能力，熟悉渠道銷售模式，具有豐富的渠道資源，具備較強的拓展與維護客戶關系能力；4.熟悉目標品牌的核心產品線及其在民用行業的典型應用案例；5.內驅力強，渴望成功，適應出差。

一、公司介紹浙江中控研究院有限公司源于浙大，始創于2007年12月,是浙江大學控制科學與工程學院的產學研基地，一直致力于控制技術、總線技術、信息安全等領域技術及產品的研制與開發,是國內裝備自動化及后勤信息化等業務整體方案供應商。2018年成立了全資子公司--浙江舟山至控智能裝備技術有限公司,打造面向海洋裝備的創新服務平臺。公司是高新技術企業和軟件企業、省級企業研究院、省級高新技術企業研究開發中心,申請發明專利93項、軟件著作權87項,主導制定了2項國際標準和10項國家標準,具備雄厚的術創新能力和研發實力。公司以技術創新為本,通過在控制技術等領域的持續積累與前瞻研究，保證芯片在內的核心硬件、軟件的自主化,形成了自主可控PLC、特種PLC、智能1/O單元、類PLC控制器、ECN自主總線等多系列產品,打造了針對國家關鍵基礎設施工控信息安全的內生安全深度防護整體解決方案。憑借著技術優勢,公司為FAST天眼、航天發射、特種裝備等國家重大工程提供了產品與服務,同時承擔了863、核高基等27項國家重大專項，為我國裝備自動化、信息化及智能化貢獻了重要力量！中控研究院將秉持求是精神,始終與時代同呼吸,與民族共命運，矢志產業報國，以自主可控的控制產品、技術服務于裝備現代化，共同夯實強國安全之基。二、公司福利1、彈性上下班/人性化假期（口頭假、司齡假、福利假、獎勵假、年休假）2、全面的津補貼設置：交通、餐飲、高溫、通訊等補貼/職稱、司齡等津貼3、具有競爭力的薪酬激勵4、六險一金/定期體檢5、各類專項獎金、知識產權獎、項目獎、績效獎、期權激勵、年度評優獎6、提供購房無息貸款及員工落戶幫助三、人才培養與發展1、全面的新員工成長培養，設置導師制，跟蹤期，幫助快速融入團隊2、完善的培訓體系，專業培訓和通用培訓一應俱全，涉及工作生活和家庭3、定期舉辦技術交流分享會/讀書分享會4、為優秀員工提供繼續教育的機會5、完善的職業發展通道（專業多通道/管理雙通道）6、激勵并協助員工獲得職業資格證書7. 完善的外部人才項目申報、職稱評審通道四、工作環境1、豐富多彩的員工活動，涵蓋各大小節日2、生日禮品，不定期下午茶3、無限量供應的小零食4、豐厚的團隊活動經費5、年度旅游基金6、團隊氛圍良好，高效辦公和流暢的溝通7、各節假日豐厚福利五、應屆生專屬福利1、為應屆生提供住房補貼，為優秀應屆畢業生解決住房問題；2、高新技術企業（為符合條件的應屆生解決戶口問題）3. 當地政策：杭州市政府對來杭工作的全球本科及以上學歷的應屆畢業生（含畢業5年內的回國留學人員、外國人才）發放一次性生活補貼，其中本科1萬元、碩士3萬元、博士5萬元；每年1萬租房補貼，最多拿6年。