獵頭這個詞在現在來說，對于很多的名企早已司空見慣了。雖然這個行業已經撲街了，然而大多數從事這個行當的人卻被候選人瞧不上，原因也是多種多樣，今天小編就來為大家分析一下緣由。

曾經有這樣一個案列。X姓高管是一家頂頂有名的企業的老總，有一天午休時分，他的電話突然想起，接通之后對方是一位聲色激揚的小伙子。你好，請問是X經理嗎？你可以叫我小剛。我是一名專獵，很榮幸能夠與您交談。您是我上一位候選人把你推薦給我的，說您在這家公司任勞任怨已經有6、7個年頭了，付出也是挺多的了，但偶然的機會您和我上一位候選人在閑聊時，表露出來你的近況，也許是您酒后吐了真言，有想跳槽的欲望和動機。我們也是閑聊時他談及到了您，想我幫您解除一下現狀痛苦，給您物色一份更好的，繼續展示您那強大的才能。第一通的電話溝通就這樣和諧的展開又結束了。

就那以后，小剛認定這是塊定期的“肥肉”，一定要把它給牢牢地咬住。小剛開始不知疲倦地前前后后做起準備工作來，也動用了自己最大的關系網，目的就是為了把X姓經理給推薦到更好的企業去任職，一是承諾上任候選人的寄托，二是趁機展現一下自己的本領和綜合條件，讓自己在圈內名聲造勢。前期X姓高管也很配合小剛，也對他的工作態度，辛勞給予絕對肯定。三天兩頭兩人還酒局不斷，活脫就快成了“哥倆好”了。

但好景不長，當小剛滿心歡喜的給X姓經理打電話準備告訴他，他的流程全部OK，過幾天就可以到新的企業任職的時候，X姓經理在電話那頭吱吱唔唔的沒有表現出一點興奮和高興的樣子，小剛立馬感覺到不對勁，就問X姓經理，哥，你是不是最近忙于工作，勞累過重了啊！怎么聽到如此好的消息，不動于衷呢？這可是我費力九牛二虎之力為你打開的關系啊，這可是個千載難逢的機會，有多少人都翹首以盼這個位置啊！咱們這樣的關系就不用多說了，為了我的哥哥，我也是值得的啊！剛子，我知道你是真的為我好，但我還是要跟你說一聲抱歉，我暫時還不能動腳。這樣的回答對小剛來說如同晴天霹靂，他壓根就沒有想到還會有這么一檔子事發生，這樣以來他所有的工作都算是徒勞了。

隨后的剛子大家也可想而知，為了自己那現實的利益給所謂的哥哥，割袍斷義了，還因激怒過分干出了一些不可饒恕的蠢事。為自己的沖動，承重地買了一單。

故事講到這里就講完了，也許各位看官還是對細節很感興趣，文中略有省略，其實就是意味深長，讓人尋味。

總而言之，這是一個失敗的案列。這個案例中，獵頭對候選人的個人資料也許搞的很清楚，一開始就感覺勝券在握，其中過程是否操之過急，沒有考慮到候選人，階段性的生活變化，心理變化。只是在物質上俘獲候選人的心，卻真正忽略了候選人的真實生活，真實煩惱，說準確一點就是還沒有真正走進了解候選人的世界里去，導致最終功虧一簣。

那從這個故事中，獵頭們學到了什么呢？真正的獵頭又是什么樣子的呢？除了一些必備硬性的基本功之外，最重要的還是要走心。

1.專業
獵頭是服務行業，服務行業，你的優勢在哪里？就是你的專業性。這專業首先體現在文書和言語上。獵頭也是做咨詢，你的英語要漂亮，幫候選人做的簡歷要漂亮，語言要簡練明了。

2.識人技巧
通常與各路高手幾次談話中，就可以基本知道每個人適合干什么，缺陷在那。這個也是長期積累洞察學習，分析練就的“軟本領”。

3.溝通談判技巧
獵頭找到候選人了還不行。要在候選人和HR之間周旋。對于兩方不恰當的高期望要打壓，對于候選人的沒自信，要鼓勵，對于HR的不放心，要說服。但是注意，這不是在貶低獵頭的工作。雖然他的本質目的在于成了這個單子。但這些溝通談判是基于這個人是合適的。他的這些打壓和鼓勵都是對的。

4.職業咨詢
見多成百上千的簡歷和職位說明，看過這么多的候選人。獵頭很多時候比在行業內的人都看得清楚，這個職位要怎樣的能力，可以有怎樣的轉型。既然獵頭是找合適的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的職業規劃。在專注一個行業的前提下，其實這個圈子也就這么大。理想情況下獵頭應該是促進這個行業的人才流動。不是不擇手段的挖墻腳，而是適應職業發展的需要。

不要為了一單私欲，而丟掉了社會責任和職業操守。最重要的本領還是走心，讀心。真正走進候選人的心里世界去洞察他內心的每一個角落，及時的跟蹤候選人的心態心理波動，真切的掌握住所有信息，方得始終！