公司在招普通員工的時候，薪資談判由HR和求職者之間直接接觸就可以搞定了。可是到了高端人才的時候，企業會用到獵頭，將薪酬談判交給獵頭這個第三方來完成，這是為什么呢？

這就要用雙方的關系說起了，先拿普通職場人來說，普通的職場人我們稱之為求職者。一個“求”字道盡了多少心酸。是求職者找工作，而不是工作找求職者。薪資就是那個范疇，哪怕這個職場人不干，也會有下個求職者接著。普通職場人在這個社會是很多的，哪怕出現職位空缺，企業也能在短時間招到合適的。

可是高端職場人就不一樣了，不是他們找工作，而是工作找他們。高端職場人是不缺工作的，這家企業不合適，大不了換一家。據調查，多數候選人推薦失敗是由高端職場人和企業HR直接談薪造成的。

HR招聘同獵頭招聘完全是不同的，以HR的角度來談薪很容易談崩。企業使用獵頭完成高端職位的填充，談薪也是獵頭服務的一項。哪怕是同樣的薪資，由獵頭這個第三方來完成，效果是大不同的。

劉先生不信這個邪，拒絕使用獵頭，覺得獵頭會和候選人“狼狽為奸”，偏要親自下手，結果談崩了。比較打臉的是，同樣的候選人，同樣的薪資，由獵頭來談，竟然成功了。

有的HR可能不太了解，其實很好理解，就像男女結婚需要用到媒人。男方家長夸自家兒子多么英俊帥氣，多么事業有成，在女方家長看來就是王婆賣瓜自賣自夸。如果中間有個媒人就不一樣了，相較于男方家長，女方父母更愿意相信媒人這個第三方。

這個道理放到獵頭那里更為明顯，從候選人的挖掘到推薦給企業需要漫長的過程。而這過程是由獵頭陪他們完成的，相較于企業，候選人對獵頭更有親切感。由獵頭這個第三方介入，可以避免候選人與企業之間直接接觸的尷尬，起到更好的效果。