坦率地講，很多人不能完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)不了每日的目標(biāo)，不是這小伙伴不敬業(yè)，而是缺乏正確的工作方法、效率意識(shí)、快速行動(dòng)的訓(xùn)練。
顧問(wèn)在思維方式上要有兩個(gè)重要“效率概念”：
DIN， Do- IT- Now（即刻行動(dòng)）
GTD，Get-Things- Done （把事辦了）
把事兒辦了，也就是達(dá)成目標(biāo)。
很多人是不知道自己的每天目標(biāo)的，我今天的目標(biāo)是什么呢？我要輸出什么？
1.目標(biāo)分類
獵頭顧問(wèn)的日常目標(biāo)可以分類為：
尋訪并實(shí)現(xiàn)人選推薦（Placements）
人才信息采集與溝通，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司/部門(mén)深度洞察；（Targets delivery）
協(xié)調(diào)多方，實(shí)現(xiàn)面試（Interview）
協(xié)調(diào)雙方，實(shí)現(xiàn)成功聘用（Offer）
…
以上這些目標(biāo)都是我們每天要應(yīng)對(duì)的，當(dāng)然最最重要的目標(biāo)是“尋訪并實(shí)現(xiàn)人選推薦”，完成每天1-2個(gè)小時(shí)Placements，完成每周4-5個(gè)Placements，完成每月12-15個(gè)推薦。
因此，每天我的第一目標(biāo)是“尋訪/溝通并實(shí)現(xiàn)1個(gè)推薦……”
2.目標(biāo)降維
當(dāng)然，并不一定每個(gè)顧問(wèn)都能夠這么高效，另外因?yàn)槁毼?、客戶的差異性，尋訪難度有差異。
意味著我們每天的目標(biāo)可以降維：
降維a：從每日1推薦 — 找到2-3個(gè)高潛力（MPC/最有可能推薦的人選）。
降維b：從每日1推薦— 明晰洞察某家目標(biāo)公司/部門(mén)/人員信息。
總之，不管是顧問(wèn)自己，還是Leader 都要清楚每個(gè)人、每天的“我的目標(biāo)”。
目標(biāo)與強(qiáng)烈達(dá)成目標(biāo)是行動(dòng)的前提。（Desire to reach the goal ！)
即刻行動(dòng)，別墨跡！
作為主管或者顧問(wèn)自己，總希望自己能夠“即刻行動(dòng)”，但是90%的人不知道行動(dòng)路徑、行動(dòng)優(yōu)先級(jí)。干起活來(lái)很拖沓、很緩慢。這也是思維方式導(dǎo)致，如何做一個(gè)“Do- It- Now ”的人呢？
1.養(yǎng)成兩個(gè)習(xí)慣
第一個(gè)習(xí)慣：將自己的工作分層，理出最重要的，并定義好目標(biāo)。
今天我要做的事情1/2/3？ （必須做，必須優(yōu)先做）
這三件事情優(yōu)先次序？
今天的目標(biāo)是什么？
第二個(gè)習(xí)慣： 下班前想一想，我今天的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？ 我今天最大的收獲1/2/3。
我的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎？
收獲1/2/3。
這些收獲是計(jì)劃中還是意料之外？
養(yǎng)成這兩個(gè)習(xí)慣是“即刻行動(dòng)派”的最基本的行為方式，另外我們好要梳理一下我們的業(yè)務(wù)行為特點(diǎn)。
2.即刻行動(dòng)的思維模式
我們將獵頭顧問(wèn)的日常活動(dòng)分解為：人才采集與記錄- 搜索- 溝通/篩選- 推薦。
很顯然推薦是我們每天重要的目標(biāo)。
低效率的顧問(wèn)行動(dòng)方式： 從左到右。
高效率的顧問(wèn)行動(dòng)方式： 從接近目標(biāo)最近的任務(wù)開(kāi)始行動(dòng)。
3.即刻行動(dòng)派的時(shí)間管理
因此，最高效的行動(dòng)派的時(shí)間分布：
a.上午，一上班即刻！
從熱數(shù)據(jù)出發(fā)，尋訪并找到“可推薦的人”
每天上班，“搜索” 公司系統(tǒng)的“熱數(shù)據(jù)”；
基于“熱數(shù)據(jù)”，完成大量溝通（20-30 Calls），發(fā)現(xiàn)篩選出高潛力的人選；
這距離目標(biāo)只有“一尺之遙”。
b.下午，處理推薦！
或者協(xié)調(diào)面試、協(xié)調(diào)Offer 溝通等事情。
完成推薦活動(dòng)：
將人選整理成摘要（關(guān)鍵要點(diǎn)）；
傳遞給PM/HR，實(shí)現(xiàn)職位匹配；
PM/HR 需要后，才去整理CV與推薦意見(jiàn)。
c.下午，繼續(xù)搜索尋訪！
基于系統(tǒng)“冷數(shù)據(jù)），搜索那些很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有推薦，或者Namelist人才，并溝通……這是“數(shù)據(jù)挖掘”，“淘庫(kù)”，原則上這樣工作效率不高（需要完成大量溝通才可能“淘”出人選?。?/div>
d.碎片時(shí)間的利用！
優(yōu)秀來(lái)自勤奮，這是肯定的！一個(gè)人的碎片時(shí)間很多：上下班交通工具，晚上在家里，周末等。
利用碎片時(shí)間：
擴(kuò)增你的社交網(wǎng)絡(luò)人才數(shù)據(jù)積累；
搜索招聘網(wǎng)站與工具；
了解一家公司/部門(mén)/團(tuán)隊(duì)；
學(xué)習(xí)職位相關(guān)知識(shí)；
總是“以找人” 來(lái)打發(fā)自己的碎片時(shí)間。
卓越，效率意識(shí)與即刻行動(dòng)力！
