獵頭如何尋找靠譜客戶？把握這5點 讓你訂單不斷
添加時間：2019-05-29 10:19:57
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作為獵頭，如何尋覓潛在客戶是其工作的重點，而如何尋找靠譜的客戶則是重中之重。
部分獵頭會選擇直遞廣告的形式，通過宣傳單分發(fā)的形式，去市場上網(wǎng)羅客戶。但由于目標客戶的不精準性，效果往往差強人意。
媒介廣告則是獵頭采用最多的途徑。一是利用傳統(tǒng)媒介，在電視、廣播、報紙、雜志甚至戶外媒體（路牌、燈箱）宣傳企業(yè)，提高品牌知名度。這類宣傳相對直遞廣告影響力更強，但是成本也高。二是采取新媒體渠道，在互聯(lián)網(wǎng)+時代新媒體渠道推廣定位精準，影響力強。可選擇公司獨立運營新媒體，也可選擇投遞到新媒體大咖（HR/獵頭）的新媒體。
電話招商在獵頭行業(yè)中是使用最為普遍的一種方式，這種方式的優(yōu)點是能直接滲入到企業(yè)。電話直接溝通的方式能在短時間內(nèi)確認受眾是否有意向合作，大大節(jié)省了時間和人力成本。這就要求電話招商人員具備專業(yè)的，因為電話的溝通靠語言來完成信息的交流。
中大型獵頭公司也會選擇活動推廣的方式來聚集受眾目標，并針對性的開展行業(yè)相關活動。活動營銷是線下十分流行的公關傳播與市場推廣手段，能在短時間內(nèi)吸引媒體和企業(yè)的關注度，快速提升品牌的影響力。
除了上述的直抵廣告、媒介廣告、電話招商和活動推廣，還有熟人推薦、上門拜訪等多種形式尋找潛在客戶的方法，招聘企業(yè)一般都是作為獵頭行業(yè)的潛在客戶開發(fā)。那么如何判斷潛在客戶中是否靠譜呢？
這就要求獵頭明確把握以下5點，和此類客戶勇敢說
1、沒有預付款的；此類客戶容易跑單，極其可能在獵頭幫其搜尋候選人的同時，其仍同時采用多種渠道招聘人才；
2、職位招聘無限期的；有的客戶一個崗位招聘了半年還沒招到人，這類客戶基本不靠譜。因為這種情況的發(fā)生，一般都是客戶自身存在問題。
3、行業(yè)口碑不佳的；新開發(fā)的客戶可以在獵頭行業(yè)圈全內(nèi)詢問下其口碑，以免自身成為獵頭圈第二個、第三個被其“坑害”的獵頭。
4、薪資與任職資格不匹配的；客戶對候選人的要求不與其支付的薪資成正比得情況下，崗位的招聘是難以實現(xiàn)的。
5、任職資格過于苛刻的；對于職位尤其苛刻不符合現(xiàn)實情況的，應該及時反饋；若反饋無果，可以選擇及時止損了。
