很多職場(chǎng)人都錯(cuò)誤認(rèn)為，只要獵頭找到他，薪酬自然就高。有的職場(chǎng)人認(rèn)為：獵頭給他推薦的職位薪酬必須高，不然就不考慮獵頭推薦的機(jī)會(huì)。但是，如果你因?yàn)樾匠瓴桓呔途芙^獵頭推薦的機(jī)會(huì)，那你自己找工作，薪酬就一定高嗎？
信任型獵頭和“一夜情”型獵頭
職業(yè)經(jīng)理人的跳槽通常分為兩種：
第一種，職業(yè)經(jīng)理人和獵頭之間存在信任關(guān)系，因?yàn)樾湃危栽谔蹠r(shí)找到獵頭，委托對(duì)方幫助自己跳槽。這種獵頭一般屬于咨詢型的獵頭。這種獵頭，在職業(yè)經(jīng)理人跳槽后，幾年內(nèi)都不會(huì)忘記獵頭的名字，隨時(shí)都可以提起推薦他跳槽的那位獵頭。
另一種，職業(yè)經(jīng)理人更重視獵頭手中的職業(yè)機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)消失，雙方聯(lián)系就中斷。這種獵頭叫“一夜情職位”獵頭。與這種獵頭聯(lián)系的職業(yè)經(jīng)理人，一旦跳槽成功，當(dāng)別人問是誰給他推薦工作時(shí)，他根本想不起來獵頭是誰。
對(duì)獵頭來說，顯然更希望成為前者。那么為什么會(huì)出現(xiàn)后者的“一夜情獵頭”呢？因?yàn)檫@種獵頭沒有真正刺痛和幫助到職業(yè)經(jīng)理人。
對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來說，獵頭不能僅僅提供“一夜情職位”的機(jī)會(huì)，更應(yīng)該站在職業(yè)經(jīng)理人自身發(fā)展的角度來思考問題和刺痛他。這樣，信任才會(huì)產(chǎn)生。
通過專業(yè)素質(zhì)，掌握主動(dòng)權(quán)
那么，如何才能做到與職業(yè)經(jīng)理人順利溝通呢？先從提高自己的功底和內(nèi)涵開始。職業(yè)經(jīng)理人跳槽，最看中的一定是薪酬。那么到底該如何了解和管理候選人的薪酬期望呢？
作為獵頭，管理候選人對(duì)薪酬的期望尤為重要，薪酬期望，決定了候選人的職業(yè)野心和職業(yè)夢(mèng)想。作為獵頭，只有了解這些，才能更好幫助職業(yè)經(jīng)理人跳槽。獵頭決不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽，而提高和拉升職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望值，而是應(yīng)該想辦法讓職業(yè)經(jīng)理人的期望薪酬回歸理性，用獵頭的專業(yè)來獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任。
當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)加薪期望超過30%時(shí)，作為獵頭，你就需要仔細(xì)思考和判斷了。如果你推薦的職業(yè)經(jīng)理人的確有這種能力，當(dāng)然是很好的。跳槽就是為了加薪，而非降低自己目前的薪水，這是很多職業(yè)經(jīng)理人的認(rèn)知。獵頭如果不能拉升和提高職業(yè)經(jīng)理人的薪酬，就一定要把其薪酬期望回歸到合理的水平，這樣，獵頭在薪酬談判過程中，才會(huì)處于主動(dòng)地位。
還有，一旦你拉升了職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望，他們對(duì)你手中的offer興趣就不會(huì)太大了。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人跳槽時(shí)，手中通常都有多個(gè)offer。獵頭如果能更好管理候選人的薪酬期望，或許就能建立信任。一旦有了信任，候選人跳槽選擇你的offer機(jī)會(huì)就會(huì)大大加強(qiáng)。
職業(yè)經(jīng)理人找獵頭或獵頭找職業(yè)經(jīng)理人跳槽，并不是意味著薪酬必須高，尋找一個(gè)更值得考慮的職業(yè)機(jī)會(huì)，才是重點(diǎn)。獵頭不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽，就無條件拉升其跳槽時(shí)的薪酬期望。他應(yīng)該用自己的專業(yè)分析讓其薪酬期望回歸理性，用自己的專業(yè)來獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任，千萬不要讓職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為獵頭的推薦僅僅是“一夜情”的機(jī)會(huì)。
