在社會大學里混了那么多年，我最慘痛的經(jīng)歷就是，在應聘一家企業(yè)的時候，總是羞于談薪酬待遇。大概這是很多職場新人都會遇到過的尷尬吧——覺得自己經(jīng)驗不夠，或者想應聘的企業(yè)比較好，就覺得對方提多少就是多少吧，甭說什么五險一金，就連基本工資的坎都不敢談。
　　然而這個坎如果你自己不去過，以后多的是坎兒跟你整。曾經(jīng)做過一段時間的人力資源，我可以很明確的說，你入職的時候談定的基礎工資將決定了以后你在這個公司的崗位級別和晉升程度。
　　說白了就是，基礎工資越低，你以后晉升就越慢——所以盡可能地與雇用單位抬高你的基礎薪資的談判。
　　不要表現(xiàn)得太想進這家公司
　　即使這家公司多么優(yōu)秀，多么符合你的期望，也不要表現(xiàn)出一幅“我就是要來這里工作除了這里我沒有其他備選”。以前我tooyoungtoosimpletoonaive，以為只要表現(xiàn)出自己的誠意，對方也會以誠意回報于我。然而事實上，應聘面試跟談戀愛一樣是拉鋸戰(zhàn)，誰先告白、誰先表態(tài)，誰就處于下風。
　　之前因為太熱衷出版工作，對方知曉我就是想當編輯，談薪資待遇就各種克扣。更多的企業(yè)更喜歡剝削那些對這份崗位抱有熱忱的人——尤其是出版行業(yè)，我順便吐個槽，出版公司水太深，愛讀書的好孩子還是把看書當做樂趣就好。
　　一定要好好談薪資
　　我見過太多渣公司了，跟你談工作內容的時候可以談上兩小時，但是跟你談薪酬待遇，三分鐘不到話題就結束了。不要覺得提薪資很尷尬或怎樣，你不為自己謀福利，還等著對方良心發(fā)現(xiàn)么？
　　舉個例子吧，我之前去一家影院應聘市場經(jīng)理，我事先做好了市場推廣的整套方案，在投簡歷的時候附帶了這份方案，很快得到了面試通知。面談的時候是跟市場部負責人談的，雙方都覺得不錯，到了談薪酬待遇的時候，就去見了影院的董事長——那叫一個渣啊！
　　首先董事長就跟我說，市場部是沒有經(jīng)理這個崗位的（神經(jīng)，招聘網(wǎng)上寫的就是“市場經(jīng)理”），市場部經(jīng)理就是之前跟你談的那個負責人，你來了，她坐什么位置？接著說，你提的薪資比市場部經(jīng)理還高，你又不是在外面做了幾百萬業(yè)績，然后被我挖角來的，我要是給你這個薪資，其他員工會答應嗎？然后，他說，你做的方案我看過了，很有心，我覺得年輕人不要太著緊崗位職稱，從基層做起，你做出業(yè)績，以后別說是月薪一萬，十萬都給你！（媽蛋這種套話我?guī)装倌曷牭蕉渖摿耍┳詈蠼o我提了個很低的薪酬，還說看在你的誠意上，我再給你500的補貼吧！（當時我就呵呵呵了）
　　我覺得砍價這些事情其實都沒什么，畢竟二三線城市的企業(yè)，給的待遇也高不去哪兒。最惹惱我的就是，他為了砍價，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，說：“你說你做了多年的策劃，我看你文案水平也不怎么樣嘛。”
　　從這種態(tài)度上，一個是我感覺不受尊重，即使真的喜歡這份工作，在這里肯定也得不到任何提升；另一個就是，無論你的能力或經(jīng)驗如何，任何一個誣蔑應聘者誠意的企業(yè)都配不上你。
　　基礎薪資的談判
　　那么，如果遇到一家比較好的企業(yè)，你該如何談薪資呢？一定要重視基礎薪資的談判。基礎薪資就是你的崗位薪資，一般企業(yè)HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設置是如何的？”
　　永遠記住，提問的人控制著局面。
　　企業(yè)跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。當HR給出了答案，你心里就有個底了——高于你的期望值，你可以直接接受；遠遠低于你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業(yè)來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業(yè)的薪資明顯低于同行的，自己斟酌著可以撤了。如果薪資比較接近你的期望值，那么你可以開始下一輪的談判了。
　　福利待遇的談判
　　企業(yè)的福利待遇包括什么呢？包括醫(yī)保、社保、五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險、住房公積金），還有實物、股票期權、培訓、帶薪假等等非現(xiàn)金形式的報酬。
　　一般大城市的一些高端企業(yè)就會有五險一金，但是小城市或者小企業(yè)估計就沒有，但是你最起碼要爭取的是醫(yī)保社保，這是最有必要的。
　　記得一點，任何沒有給員工提供醫(yī)保社保的企業(yè)都是違法的。
　　就算該公司沒有這種福利制度，你也要提醫(yī)保社保的補貼——至于怎么提，有經(jīng)驗有能力的人可以堅持提，要是沒什么資本的人我就沒啥建議了。
　　期權的談判誤區(qū)
　　很多公司會為了降低你的薪資，會跟你說我們是初創(chuàng)業(yè)企業(yè)，所以你要理解我們巴拉巴拉——太多剛創(chuàng)業(yè)的公司會跟你說這個，但是你一定要記得，媽蛋你也是要吃飯買衣服的。
　　有的人更會畫個大餅忽悠你，說我們以后企業(yè)要上市的啊，到時你做得好，就會有期權啊股權啊巴拉巴拉之類的話，我告訴你們，這些話都是不經(jīng)大腦說的，你要是信了我真心只能說你還得回廠重修一下。
　　工作時間的確定
　　很多人常常忽略了問工作時間，一定要問該企業(yè)是不是要加班的，加班是如何算的，算加班費用還是算調休？
　　我見多了一大堆破公司，天天讓人加班，甭說加班費了，連餐補都沒有。要是遇到這種公司你就趁早收拾鋪蓋吧，要牛擠奶不給吃草的企業(yè)早晚都要倒閉的。
　　簽署紙質協(xié)議書
　　太多公司不給員工簽勞動合同的——這也是違法的。但是行業(yè)潛規(guī)則都這樣，那么作為應聘者，你一定要要求對方給你簽署任何紙質的協(xié)議書，一式二份，然后寫上雙方的簽名或蓋章。這份協(xié)議書可以是入職協(xié)議書，包括崗位職責的明確范圍（這是對應聘者的要求，同時也可以保障應聘者入職后不會做一些超出工作范圍的煩心事），包括對方企業(yè)跟你談定的薪資待遇（如試用期薪資多少，試用期幾個月，轉正后薪資多少，有醫(yī)保社保嗎？有補貼嗎？有業(yè)績獎金嗎？工作時間如何？）之類的。如果對方說公司沒有這種慣例，你一定要堅持——只有紙質的協(xié)議書才能保證你不會白白干活。
　　我見過一些企業(yè)破產(chǎn)/倒閉/老板掙了錢就不想繼續(xù)干了，往往這種企業(yè)里的員工的薪資被拖欠被克扣都無計可施，因為他們沒有簽訂協(xié)議書，甚至入職申請表都沒有填！甚至連打卡都沒有！這樣的情況，就算去勞動仲裁也沒用。
　　說一個我自己的慘痛經(jīng)歷：之前憑著對出版行業(yè)的熱忱，去了上海一家出版公司工作，什么紙質協(xié)議書都沒簽，打卡也沒有，什么都沒有，在那里傻傻的工作了一個星期，終于想起，不對啊，怎么上班這么久，連打卡都沒有，怎么算薪資啊，于是去問當時的負責人，結果對方跟我說我是算實習，先實習一個月再算入職——我聽到這里，毅然決然的收拾自己辦公桌的東西，離開了，這事后來也就不了了之。
　　我本來覺得誠意是這個世界上最好的通行證，然而這個世界上有光必有陰影。任何一家企業(yè)，如果你自己不謹慎些，他們都不會為你著想的。
　　唯一能保護你的，是你自己。
　　至今我仍然認為，誠意是這個世界上最好的通行證。——不可能因為一些人渣而改變自己的原則初衷。應聘一家企業(yè)，你要有誠意；同樣的，一家企業(yè)招聘人才，也是需要誠意的。當你能夠為別人展現(xiàn)誠意，你才能成為一個更好的人。
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