職位描述：
1.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門(mén)銷(xiāo)售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
2.制訂切實(shí)可行的區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售拓展策略和計(jì)劃，用于支撐區(qū)域/行業(yè)的銷(xiāo)售收入的短期和長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)，并定期審核調(diào)整，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
3.支持重要項(xiàng)目的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的合同談判及簽訂；
4.客戶(hù)關(guān)系管理：拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，建立支撐多產(chǎn)品的穩(wěn)固、均衡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶(hù)關(guān)系；
5. 云計(jì)算市場(chǎng)潛在客戶(hù)的資料收集，有效分析發(fā)掘客戶(hù)資源，了解市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)情況作分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；
6. 挖掘潛在客戶(hù)，針對(duì)客戶(hù)制定云計(jì)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，組織重點(diǎn)客戶(hù)攻關(guān)，提供方案建議書(shū)及報(bào)價(jià)，促成客戶(hù)簽單，落實(shí)重點(diǎn)客戶(hù)維系；
7. 支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
任職資格：
1. 學(xué)歷要求：
-本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
-連續(xù)5年以上IT企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
-兩年以上私有云、托管云或IDC銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先考慮；
-精通熟悉營(yíng)銷(xiāo)、管理相關(guān)知識(shí)，具備目標(biāo)績(jī)效管理、過(guò)程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識(shí)與實(shí)踐技巧；
-可獨(dú)立地開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)群（電力/能源、金融、交通、運(yùn)營(yíng)商、政府、教育、軍工、廣電、IDC托管云、大中型企業(yè)等），不斷收集挖掘潛在客戶(hù)，具有現(xiàn)成客戶(hù)資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先；
-有新客戶(hù)開(kāi)拓及顧問(wèn)式解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧，商務(wù)談判能力。
3. 能力要求：
-具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力, 善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員工作熱情，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力;
-優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任感；
-良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠主動(dòng)總結(jié)和分享自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
-具備突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力；
-具備的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力。
4.素質(zhì)要求：
-表達(dá)能力強(qiáng)，能針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)方案演示講解，引導(dǎo)和激發(fā)客戶(hù)，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
-敢于承擔(dān)責(zé)任，有較強(qiáng)的抗壓能力，極強(qiáng)的進(jìn)取心和執(zhí)行能力。
-工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

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