快年底了，各家公司也將進入年終考評階段，員工們也非常關心升職加薪的機會。升職一定能加薪，但是加薪卻未必能升職，況且升職是天時地利人和等多方面綜合的結果，我們不求好運爆棚，加個薪就非常滿足了。加薪這件事情不完全是公司決定的，你也可以通過溝通為自己爭取。

很多人在加薪這個問題上，有許多觀念和做法上的誤區，清除這些誤區，能幫助你沒有顧慮地提加薪。

    誤區一：和我沒關系，我做不了主
有人會覺得漲多少薪水這件事，是老板們做績效評估的時候都商量好了的，一個部門的同事排排坐，誰績效優秀，誰勉強合格，誰不合格，不同梯隊對應一個幅度標準。

程序是這樣沒錯，但其中兩點容易被忽略，一點是老板根據什么來做績效評估，另一點則是不同梯隊里也存在著幅度大小高低之分。

所以即便是看上去和你沒什么關系的這種情況，也可以讓老板了解你實際的工作成果，在同一梯隊里也拿到比較高的漲幅，充分準備盡可能影響結果。

如果公司看重產出，績效評定內容是硬性的指標，就找相應的指標說明；如果也看重投入，那就結合指標和自己平時的投入情況說明。

那如果硬性指標沒達到怎么辦？也有一些繞過的方式，比如雖然硬性沒達到，但對比去年同期增長/公司其他人平均完成的指標情況/市場平均數據，還是有不錯的表現的話，也可以談。

這些你也都沒有？那你只能好好想想自己一年都干嘛了。

    誤區二：不好意思談，工作出成果，自然會加薪
這一點也是大多數人覺得談加薪這件事比較難的地方。我們多年受到的教育中，是羞于直接談錢的，覺得貪錢傷感情，或者討價還價顯得斤斤計較，尤其是談不攏的話更是沒法互相面對。

但實際上，公司和你本來就是雇傭關系，你為它創造價值，它為此支付報酬。當你創造的價值越來越大的時候，理論上它也應當支付更高的酬勞。所以首先心理上這個檻要過去。

另外，并不是所有公司都存在不錯的公司文化，會定期評估薪資，有些甚至員工不主動提就裝傻，即使員工真的做好了，公司也不會愿意主動加薪，直到員工提出要離開才會考慮。所以到了該提的時候就提，不然也許會耽誤更多時間。

    誤區三：等績效評估結果出來的時候再談
有人肯定吃過這樣的虧：好不容易鼓足勇氣約老板談了，結果老板說已經調整完了，結果已經定好了。

就算這是一種借口，但我們至少應該盡早約談加薪，能夠讓老板有充足的時間考慮這件事。

    誤區四：把苦勞當功勞——我工作年限久/我加班時間多/生活壓力大
工作是以你提供的價值支付酬勞的，而不是簡單按照時間計算的，按照時間計算的那叫加班工資/補助。

你能在目前工作基礎之上做出多少溢出價值，才能有多少談加薪的籌碼。只是完成分內的事，加班這部分是為了完成日常工作，難以成為足夠強的理由說服對方。

另外類似的是，一些剛步入職場的人可能會因為房租漲了/剛買了房子要還房貸/剛有了孩子這樣的理由去談，這些可以作為輔助的理由順嘴帶過，但如果只拿這個去談，只能說明你一點兒也不夠職業。職場不相信眼淚，公司雇你是為了解決問題的，不會為了你的生活質量上升或下降買單。

    誤區五：談不攏我就跳槽
談不攏的話有的人會覺得尷尬不已，不太好意思面對老板同事，又或者覺得自己受了不公正的待遇屈了才，此處不留爺自有留爺處，惱羞成怒憤然離去。

但即使是心理已經有了去留的答案，也不要意氣用事，面上表示理解尊重，私底下開始行動就好了。離開或留下，都是你對自己價值的一種估量。

關于加薪，一百個人有一百種談法，這些談話理由、方向，以及談話的技巧，都可以互相任意組合。借著年終這個契機，梳理下這一年的成長，做過的事，衡量下自己的價值和競爭力，這些事比單純談加薪，長遠來說更有意義。總之，談加薪，我們實際上談的是機會。