有人說有時候做獵頭不僅僅要實力，很多時候還有還大的運(yùn)氣因素，需要天時、地利、人和，獵頭做單過程中任何一個地方出現(xiàn)了問題都會前功盡棄。下面我所描述的場景不知道是不是你已經(jīng)經(jīng)歷的或正在經(jīng)歷的：
今天相對來說不是很順的一天：兩個候選人面試，一個被pass，一個處于待定；之前確定offer的候選人今天和確認(rèn)離職情況的時候告訴我不去了；本來說明天要去面試的另一個候選人今天一直聯(lián)系不上；一個待終面的候選人時間又遲遲沒有確定。
負(fù)責(zé)的項目打了無數(shù)個電話，最終有十幾個人進(jìn)入到各個項目的面試流程當(dāng)中，但是卻因各種各樣的原因沒有被錄用，有的是經(jīng)歷過好幾輪面試最后一輪被淘汰；有的是其他條件都很滿足形象上的問題被淘汰；有的是各方面都特別好也很符合企業(yè)的要求，但在薪酬上企業(yè)卻并不能夠給到這么多。
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遇到這樣的情況不知道多少人會像我之前一樣會覺得很崩潰，會整個一天或幾天的心情都受到影響的，曾一度覺得終有一天我會因為獵頭行業(yè)要經(jīng)常面對這樣多的變化無常而離開，直到后面發(fā)生的兩個案例讓我重新思考：面對這樣的情況作為當(dāng)事人除了盡力的去掌控好每一個環(huán)節(jié)，通過不斷的訓(xùn)練讓我對每個環(huán)節(jié)的掌控成為本能之外我還需要心態(tài)上的改變，需要學(xué)會去找到我們這份工作的價值感，找到每一個工作環(huán)節(jié)的價值感，這樣即使最后沒有得到自己想要的結(jié)果，我也能夠以積極的心態(tài)應(yīng)對。和大家分享我的兩個案例：
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第一個案例是幫一個建筑公司尋訪一個經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理，在電話溝通的時候碰到一個候選人，目前年薪46萬，剛從國外回來，做的項目比較小比較雜并不是建筑行業(yè)所做的主流地產(chǎn)的項目，按照正常的通話情況，交流到這里已經(jīng)差不多了，他并不合適，但是聽他闡述完后覺得他目前對于國內(nèi)的情況并不了解，對于自己的職業(yè)規(guī)劃還是比較模糊的，只是跟著一個平臺在走，根據(jù)他目前的情況還是給他提了一個建議：現(xiàn)在可以找個規(guī)模大一些的做主流大地產(chǎn)項目的建筑公司，這更加利于他的發(fā)展，因為他現(xiàn)在37歲，再不趁著這幾年把這種經(jīng)歷補(bǔ)上，再過幾年在市場上就沒有競爭力了。
聊到這他覺得我還是比較專業(yè)的，他就很信任我把最近有幾家企業(yè)找他，每家企業(yè)分別是怎樣的情況，他心里有怎樣的糾結(jié)都告訴了我，問我應(yīng)該如何處理，我根據(jù)他的描述依據(jù)自己的了解做了比較詳細(xì)的分析，最后結(jié)束通話的時候他不斷地給我道謝。后面了解到如果沒有我給他的建議他就去了他朋友推薦的那家小型建筑公司，因為他覺得有熟人比較好開展工作。最近聯(lián)系他，他經(jīng)過考慮接受了我的建議，目前工作的還挺順利的，自己很滿意。
再就是另一個候選人，他比較年輕，前幾年的工作經(jīng)歷也不是特別好（待的企業(yè)比較小，工作經(jīng)驗也不是很豐富），可能是因為沒接觸過獵頭的原因剛開始就覺得我是要把他忽悠去面試，和那些賣房的沒區(qū)別，特別是他到面試地點之后覺得看的和想的有點不一樣，打起了退堂鼓，但我耐心解釋完后也答應(yīng)了先去試一試。面試完他急不可耐的找到我問結(jié)果表示很想去這家企業(yè)，最后的結(jié)果是他成功的進(jìn)入到了我推薦的這家企業(yè)。對于這個候選人這一次換工作不僅讓他實現(xiàn)了平臺的跨越，到了一個大型的央企，同時在薪酬上也上漲了百分之三四十，這個相當(dāng)于是讓他的職業(yè)生涯進(jìn)入到了一個新的階段。我想如果沒有當(dāng)時我的堅持很可能這個候選人就錯過了這樣的一次機(jī)會，所以這個候選人現(xiàn)在每次跟進(jìn)他在企業(yè)目前的情況的時候都不斷的和我道謝。
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上面的案例在工作的過程當(dāng)中大家肯定都遇見過，而且那一瞬間哪怕自己那一單沒有成，也會很開心覺得自己的工作很有價值。但是大家有沒有試著讓這個去成為自己的常態(tài)呢？讓這種價值感持續(xù)呢？這是完全可以的，目前我就讓自己在心態(tài)生這樣去想，這種在工作中去尋找到價值感讓我覺得工作的每個環(huán)節(jié)其實都特別有價值，當(dāng)你有這樣的心態(tài)，學(xué)會去尋找到工作中每個環(huán)節(jié)的價值感，你會把每個環(huán)節(jié)做好，自然結(jié)果也不會差。這也就形成了一個正向循環(huán)，心態(tài)不一樣了，那結(jié)果也會相差很多！
關(guān)于體系搭建
“知識體系”這個詞我想已經(jīng)不止一次的出現(xiàn)在大家的視野中，有很多文章提到過也有很多人一直在強(qiáng)調(diào)他的重要性，曾經(jīng)一篇文章里關(guān)于他的一段話讓我印象深刻：如果沒有形成自己的知識體系，那么看再多的東西他也是一堆“碎肉”，那么進(jìn)行到這里很多人都會有這樣的疑問：我也知道他很重要，我也知道需要去搭建自己的知識體系，但問題是如何去做呢？我覺得關(guān)于體系搭建需要去做三點：
第一點：有自己的主線
搭建體系一定不是說搭建就搭建的，而是需要一條主線去作為自己看待問題看待世界的載體，去把自己看到的自己思考的串聯(lián)起來，這條主線可以是自己所學(xué)的專業(yè)，也可以是自己所從事的工作，但這個一定是你自己所擅長的。所謂一通百通，當(dāng)你通過這條主線把你所學(xué)的東西所想的東西串聯(lián)起來你就能夠去形成你自己獨(dú)到的觀點和看法，這樣就可以通過這條主線不斷的去吸收別人的東西，你就能夠把學(xué)到的零零碎碎的東西通過這條主線重新編織起來，這樣就不會出現(xiàn)很多東西看過聽過后覺得有道理但是卻并不知道如何去用去內(nèi)化為自己的東西。
第二點：有足夠的知識積累
這個是我們需要去搭建體系的前提，就相當(dāng)于是你要有自己的體系，首先你需要做的就是去掌握更多的基礎(chǔ)知識，這樣才能夠有更多的素材，也才能夠有更多的東西去發(fā)酵去碰撞，不然什么都不懂也都不知道，然后整天想著要去有自己的體系，這可能嗎？有這樣一句話覺得說的很對：站在巨人的肩膀上，你才能夠看到更多的東西。這個知識的攝入可以是通過閱讀，也可以是通過看各種視頻講座，同樣還可以是和各種各樣的人交流，總之一定要讓自己有各種知識的豐富積累。
第三點：不斷實踐、復(fù)盤
當(dāng)主線和具有一定的相應(yīng)的知識積累之后需要做的就是知識的內(nèi)化吸收，因為你看到的東西都不是你的，都是基于前人的經(jīng)驗，要讓他完全成為你的東西，需要做的就是通過實踐真實的感知事情到底是怎樣的，再通過復(fù)盤去發(fā)現(xiàn)差距和差別所在，這樣在不斷地實踐、復(fù)盤當(dāng)中實際上你是在不斷地把自己學(xué)到的東西去理解，去進(jìn)行相應(yīng)的消化和吸收，因為在這個過程中你會去模仿處理你所遇到的事情，同時你會復(fù)盤根據(jù)實際情況去總結(jié)出自己的很多東西。
所以覺得要搭建自己的體系，首先要選好主線，同時通過自己不斷的努力讓自己有足夠的知識攝入量有足夠的底蘊(yùn)，再通過實踐和復(fù)盤把這些東西進(jìn)行消化吸收內(nèi)化為自己的東西，這樣自然你的體系會慢慢搭建完成！就比如對于目前的自己來說，我需要去搭建自己獵頭的知識體系，主線已經(jīng)確定，那我需要做的就是完成足夠知識的積累，這個分為三部分，第一個是人力資源知識，第二個是獵頭行業(yè)的知識，第三個是所服務(wù)的行業(yè)的知識。再就是不斷的時間和復(fù)盤，就像我現(xiàn)在做單的同時還要求自己每天需要寫一篇自己的當(dāng)天的感悟。這個就是按照這三點在進(jìn)行的，在這一塊自己也在不斷地往前推進(jìn)，當(dāng)然還有很長的路要走。
